直播带货中“请人卖”和“自己卖”有什么区别？

在人人皆可直播带货的今天，为什么有的企业是自己播，有的企业则不惜重金请人来直播？就连淘宝、天猫等这样的超级大品牌都要花大价钱买坑位、高分成请大主播来直播。

直播电商即直播带货。直播带货有两种形式：达人直播和企业自播，也就是请人卖和自己卖。

请人卖

由于达人往往自身拥有较高的专业性、粉丝量和转化率，有强烈的IP属性，在直播带货时可以直接带来较为直观的效果，提高阶段性的销量，一般为短期合作。因此受到众多品牌方的欢迎，这也是电商直播的初始形态。

自己卖

随着直播行业的发展，越来越多的企业开始试着组建自己的直播团队或者与直播代运营机构长期合作。企业自播不但可以节省、控制成本，还可以积累沉淀自己的私域流量。同时对直播的时长、商品展示时长等的可控性更高，拥有更多的主动权和更稳定的销量增长，从而实现长期价值。

据统计，2020年企业自播的成交金额占据整个直播电商行业的32.1%。预计2023年，企业自播和达人直播的成交金额比例将趋于1：1

由于达人直播和企业自播之间存在着巨大的区别，各有特点。但整体上看达人直播和企业自播两种模式是相辅相成，相互成就的。通过企业自播的比例不断提高的趋势不难看出：在流量竞争和同质化越来越严重的今天，多渠道发展、培养消费者忠诚度、沉淀私域流量，实现可持续发展已经成为大多数企业和品牌的共同选择。

企业自播虽然有诸多好处，但做直播离不开“人、货、场”，启动阶段十分不易。虽说“货”的问题是企业最容易解决的问题，但培养出一个专业能力过硬的“人”并不是想要培养就有的，就像李佳琦所在的“美ONE”也无法再造一个“李佳琦”。其次是“场”，直播的背后还需要有场景运营、内容运营和数据运营等，这些都不是赶鸭子上架、能够一蹴而就的事情。

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