品牌商家如何抢占直播“C位” 京东站外直播服务一招制胜

2020年，直播带货空前爆发，“直播电商”成为上半年出镜频率最高的营销热词。无论是抖音还是快手，纷纷以直播为支点撬起电商业务，据媒体报道，抖音电商将2020年的商品成交额目标定在了2000亿元，快手电商则从1000亿调高至2500亿元。如果抖音和快手都能够完成既定电商目标，电商领域将会涌现一个4500亿元成交额的新赛道。

一方面，直播激发了社会消费新动能，带动电商销量；另一方面，众多品牌跑马圈地导致直播市场争夺趋向白热化。面对机遇与挑战并存的直播热潮，对于想狂奔进场，抓住直播红利的新品牌势力如何少走弯路，快速玩转各大直播平台？已经熟悉业务路径的头部品牌怎样强化核心竞争优势顺利突围，打造属于自己的直播销售奇迹？

对此，京东营销360推出站外直播服务，依托京东营销360数据能力以及站外直播资源，为广大商家提供包括品牌强曝光投放、高转化达人精准匹配、精细化直播全流程运营等专业而全面的直播业务支持。目前，京东站外直播服务已成功帮助国货美妆品牌完美日记产出单场超百万级直播带货销量，还为国货美妆品牌colorkey提供长期直播带货方案，彰显了出色的站外直播运营指导效能。

高精度匹配站外直播达人，助力完美日记创百万级直播带货
直播已成为当下国货美妆品牌推新品、打爆款的“标配”模式，但对于大多数品牌商家来说，缺乏数据分析及回流沉淀能力，往往会令他们难以找到与产品受众契合度最高的直播间，直播效果也因此大打折扣。针对这一痛点，京东站外直播服务不仅具备数百名长期深度合作的抖音、快手等站外平台头部/中腰部达人资源，供品牌商家选择，还能结合京准通和京东数坊数据优势，通过站外达人真实直播成交数据沉淀分析，精准匹配高相关度达人，有效减少品牌方直播试错成本，全程护航直播带货业务探索与发展。国货平价彩妆新势力品牌完美日记在快手首次直播保量尝试中，借助京东站外直播服务甄选出主打幽默搞笑风的快手流量夫妻：驴嫂平荣、二驴进行合作，以女性用户为主，年龄在18-35岁，消费力在100元左右的直播间粉丝画像，与完美日记用户画像高度匹配。

直播过程中，主播达人借助还原上妆过程，从卸妆产品开始介绍，循序渐进推荐粉底、唇釉、眼影等产品，并搭配教学式详细讲解，让粉丝对完美日记产品的功能性有更加直观的认知。尤其在推荐粉蜜时，主播更以别出心裁的实验展示方式，放大产品粉质细腻和防水性能的卖点，成功安利直播间粉丝。此外，直播全程，主播还多次强调京东物流发货及时可靠的优势，加深品牌信赖度，促使用户放心下单。在主播趣味带货、亲身试妆安利以及直播间全网底价/限时折扣等粉丝权益多重加持下，本场快手直播4小时销售额超百万，ROI达2.5，实现品牌方完美日记销量激增和类目排名的提升。长周期直播运营方案输出，多场引爆带领colorkey晋升彩妆黑马作为一支新锐的国货彩妆品牌，colorkey要想从当下美妆新品频出的直播平台中打响品牌声量，吸引新客，刺激下单，单凭一场直播只能是昙花一现。针对colorkey品牌特性和长线直播营销需求，京东站外直播服务为其分阶段制定了精细化直播打法策略，帮助其在快手直播平台实现流量、声量与销量的同步引爆。

colorkey在快手平台直播初启动阶段知名度较低，京东站外直播服务即利用丰富的站外达人资源，为colorkey建立夯实的媒体资源库，广铺达人，以多达人多场次直播曝光，建立起初期流量场。
当平台用户对品牌有了初步认知，京东站外直播服务便可帮品牌在存量基础上开拓新的增量。例如与快手达人“王逗逗的小时候”的合作中，经过前期投放测试，colorkey认可达人直播效果，并看中王逗逗直播间粉丝粘性高、互动转化好的特点，建立起长期直播投放关系。借助效果优质的达人持续复播，进一步带动直播间已形成品牌认知的老粉丝复购，并通过口碑传播影响新粉丝用户下单。背靠丰富的站外头部直播服务商，京东站外直播服务还可以为品牌提供精细化的直播全流程运营服务。在快手美妆垂类主播“橘子miya”的colorkey品牌专场，运营通过前期洽谈，从品牌方争取到了与其他超头部主播直播间同等的价格政策，给粉丝留下超值优惠认知，开播前还与达人争取在colorkey直播过程中进行抽奖秒杀，发放粉丝福利，带动直播间在线人数飙升。最终，出色的带货效果令colorkey唇釉销量冲榜当日唇釉榜单，成为行业第一名。

此外，在达人合作层面，京东站外直播服务还结合colorkey品牌特性定制化直播合作方案，不仅拥有一手的投放优惠价格，帮助品牌优化直播投放成本，还提供达人保底ROI及达人采买两种模式，灵活规划直播收益，帮助品牌方更好地完成销售目标。站外直播业务全面赋能，开动品牌商业增长新引擎直播正当时，京东站外直播服务通过完美日记与colorkey的亮眼效果表现，充分突显了京东直播服务产品全面赋能品牌直播业务的三大专业能力。

高把控媒介运营能力：有着丰富站外直播服务商资源的京东营销360能够对直播投放过程实行全程跟踪；为品牌打造多达人、多场次直播，多内容覆盖。同时提供相关直播承接服务，从签署合同到落地，跟进所有细节，直播全程报备，保证品牌方直播过程顺畅无阻。

成熟的站外流量模型：在站外达人真实直播成交数据沉淀基础上，京东站外直播服务可以轻松做到优质达人精准匹配，为品牌提供更好的直播投放指导，减少品牌方试错成本，避免踩坑。

平台及产品硬核实力：凭借京东营销360强大的数据产品能力，京东站外直播服务能够将投放数据回流至京准通与京东数坊，通过打造直播投放数据库，为直播投放提供参考依据，形成业务闭环。同时，京东高品质的商品货源及便捷快速的物流服务，也有利于增进消费者对直播购物体验的好感，强化品牌信任。
随着越来越多“玩家”涌入直播这条赛道，品牌要想通过直播脱颖而出实现生意增长，就不能只将其视作赚眼球的工具，而应以缜密的策略制定、精细的运营手段、科学的归因分析，因“品”制宜，才能最大化引爆直播效果，京东站外直播服务正好为广大品牌提供了全流程、全方位直播投放指导方案，帮助品牌在新一轮直播之战中更好的抢占赛道领航位，赢在新赛点。