【干货】几个打造亚马逊爆款的小技巧

亚马逊是第三方卖家最主要的平台，作为卖家来说，各中机遇想必看官们也有所耳闻。下文将揭秘打造亚马逊爆款的小技巧，请查收!

一、突出产品的优势

不知道该如何描述产品价值时，不妨主动了解自己和竞争对手的产品的区别，通过对比，产品价值会更清晰，这可以大大节省买家对产品筛选及判断的时间，从而提高转化率。

而产品价值文案，不仅可以在详情页描述里面，还可以在产品主图上，淘宝天猫上有很多可学习的案例。以蓝牙耳机举例，可以写出续航的时长、佩戴的感觉、重量、兼容的设备、是否容易滑落、送配套产品等内容。

这些都是买家关注的痛点，主图可做最直接的突出描述，详情页介绍细节，这样产品优势就显而易见，让买家觉得性价比很高。

二、增强买家信任

买家信任来源于很多方面，可以是店铺装修、消费者的评论，也可以是店铺粉丝数量。基于此，在产品描述中，卖家应该体现该产品受众广、销量高的特点，通过从众心理引导买家购买。

同时，卖家要做好售后服务，尽量让已收到货的消费者给予好评。如果产品的销量和热度都不错，卖家可以在描述中写出平台爆款、网红推荐等信息，提高消费者对产品的可信度高。

三、描述产品治愈性

文案中还可以突出不使用产品的劣势。比起只写明产品的优势，这样的描述方式更有用，这样的文案更适合家居类、美妆类以及健身类的产品。

以沙发套为例，如果人们没有使用沙发套的习惯，沙发更易受损和沾染污渍。当卖家未使用某个产品时，卖家把消费者缺少某个产品时容易遭受的问题描述出来，消费者会对使用前后的差距做对比。

四、制造出折中选项

当市场上同一类产品过多时，买家会介于“满足需求”和“可负担最高成本”之间进行选择，即许多买家在面对最高价与最低价产品时，会选择中间价位的产品。

所以，产品描述中，卖家可以进行价格描述，说明产品价格适中，并说明良好的服务质量。这样的文案可以提高转化率。

五、突出产品附加值

如何突出产品附加值？这非常考量一位店铺运营对细节的注意力和追求细节优质化的能力。比如，产品包装精致，附送额外礼品和优惠券等描述，文案中都可以体现。这些附加的价值等于增加了产品的溢价空间，买家购买后，会觉得很值。