靠“微创新”突围，生于亚马逊的“大牌平替”玩家如何进行品牌化跃迁？

【栏目介绍】 “EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。 文丨王昱 编辑丨何洋 视觉设计 排版丨 管亚楠 郭放 本期为您介绍：

Tribit

创立时间：2017年

核心产品：蓝牙音箱、蓝牙耳机

销售渠道：亚马逊

主要市场：欧美市场、东南亚市场

在亚马逊全球开店业务进入中国以来的第九个年头，跨境电商这个昔日里机会俯拾皆是的赛道，可谓彻底告别“野蛮发展”年代。然而，对大多数商家而言，品牌化转型的方法论似乎仍然付诸阙如。 从早期的“粗铺”，到后来的“精铺”，再到大刀阔斧地“砍支线”、聚焦主力业务打造品牌，跨境电商老将千岸科技的就像是回应上述困境的一部“跨境卖家品牌化编年史”——“赛博摊贩”如何从铺货走量的浅水区过渡到树立品牌的深水区。 千岸科技旗下的电子消费品牌Tribit就是这部传记当中的“文眼”。其在竞争激烈、节奏紧促、强者云集的3C领域，从一个无名的新生品牌，冲至亚马逊类目前列，种种尝试与突破，或许正是“跨境卖家转型方法论”的实践范本。 在千岸科技联合创始人刘治看来，Tribit正是发现了成熟市场中的蓝海赛道，从缺口功能切入未曾有人踏足的细分场景，继而在大牌统治的边缘地带确立“自留地”——而“微创新”是打开局面的关键举措。 刘治指出，独特的产品力是跨境品牌在大牌环伺的3C电子消费品市场立足的必要条件——“洞察用户，生产契合他们需求的产品；抑或搞逆向工程，剖析自身技术力，寻找到与之契合的消费场景”。 据悉，千岸科技成立于2010年，深耕跨境B2C业务，拥有运动户外、蓝牙音频、智能家居等多个产品线。多年来，通过品牌化战略和独立自研，逐渐摆脱“白牌卖家”标签，建构起覆盖多赛道的品牌矩阵，年销售额超10亿人民币。 其中，Tribit是千岸科技创立于2017年的音频品牌。自成立以来，其产品获海外知名媒体推荐不下百次，并斩获各项国际大奖，如2021年德国红点设计奖、日本VGP金奖、2022年德国IF设计大奖等。2022年，Tribit全年增长率达20%，并在亚马逊同品类排名上位列10名左右。 01 “优质平替”突破大牌包围圈