微盟财报展望：上线WOS创新基建 SaaS国产替代化势在必行(6)

2022年上半年，微盟云平台新增优质生态合作伙伴超60家，新发布超500个云市场应用，微盟云生态业务收入同比增长129.8%。国海证券发布研报称，与生态伙伴合作，帮助微盟补足产品层面如ERP能力、税务管理能力，如万里牛、灵才科技；或提升微盟营销运营能力，如兔展、小能、华院计算；或拓展更多细分行业，如与小火种合作拓展母婴行业、与万里牛合作拓展家居行业等。

“加码大客化，提升单客价值；提升WOS产品力，打造增长新引擎；生态能力精耕细作，扩大客户渗透规模；互联互通，加强私域投入；全域布局，赋能企业；深化TSO全链路经营，扩充服务场景；布局全球，扩大差异化优势。”这是微盟下半年将继续发力的七大目标。显然，微盟的思路很明确，扩大既有优势、稳住护城河，在此基础上逐步完善生态搭建。

可见，面临行业寒冬，to B之路并无捷径，每个SaaS企业都必须修练内功，提升控制现金流才能等待春天的再次复苏。虽然经济处在下行周期，但只要市场需求还在，有更好产品力的公司就能够脱颖而出。业内相信，像微盟集团这样能够将数据、技术、场景进行深度融合，还包含很多增值服务、运营服务、带给客户综合一体化的解决方案，让SaaS无论在续费率还是增长上都更加健康的SaaS企业长期能够获得的市场份额越高，才能越具备穿越周期的能力。