找广网欧阳宇：新基建，二三线城市B2B产业互联网前行的九大核心(5)

特别是全球新基建下的“美洲新大陆”尚处于基建的“动能”建设中，其平台上“势能”企业尚未生长出来并得以验证，所以在这成长期间，在每个阶段都能自我造血、一边赚钱一边扩大，在企业发展之路上进可攻、退可守的企业将倍受欢迎。创业者也要改变心态，有投资人的钱更好，没投资人的钱，缩减一下规模也要能轻装上阵继续前行，享受黎明到来之前的自我成长。

客户定位要清晰，

到底是瞄准大公司还是中小公司？

这是不同的玩法

产业互联网创业者一定要迅速分辨清楚自己的目标客户，也就是行业中会付钱给你的客户是谁？很多创业者一上来就开始瞄准行业头部品牌，立志要把他们先拿下来，耗费了整个公司一大半的时间和精力金钱去公关、服务行业头部品牌，结果最后发现大公司并不买账，因为大公司的决策周期十分之长，而且他们的可选择性特别多，导致能和他们的谈判余地特别小；最后就是如同鞋匠做出来大码的鞋子，小脚的人穿不了一样，给大公司做出来的产品也不一定适用小公司， 所以大公司不一定就是B端产品的第一选择，反而先去服务好数量庞大的中小客户会是更佳的选择，这些客户很多不具有独立的数字开发能力，而且他们的决策周期很快，当下这个阶段更愿意拥抱互联网，对于和产业互联网平台合作抱着更开放的心态。

比如美特斯邦威曾经作为国内服装行业的头部品牌，当年的阿里巴巴一直想要找美特斯邦威入驻阿里，美特斯邦威曾有员工回顾：阿里创业早期，一些重要节点，总能看到马云的车停在美特斯邦威总部楼下，马云持续很努力的去拜访周成建，多次想要说服美特斯邦威入驻而没成功，反而是后来马云通过服务好了更多的中小品牌，帮助他们打造出一个个“淘品牌”，农村包围了城市，最终赢得了天下后，美特斯邦威再积极入驻阿里时，反而变成了阿里上面不那么重要的品牌了。

产业互联网如何持续获取流量？

前行的道路上，对于如何获取流量得以持续发展，其实B端和C端还是有很多相似之处。

我们找广网团队成员最早在1999年进入互联网创业，至今成功创业过几个PR值（PageRank）7的平台，B端和C端的产品都有，取得过一些经验，也总结出一套互联网平台型产品持续获取流量的打法，我们给它取名叫做“海陆空流量获取法” ： “海”的核心 是适当针对产业链的甲乙双方企业提供一系列免费的互联网工具产品，深入到行业内部，获取海量的初级用户，但是这个要把握住一个度，好比炒菜一样，免费过度则炒焦了，让自己赔本，所以掌握好火候很重要，根据自己的经济情况来就好了； “陆”的打法 是一定要重视线下城市活动，闻名不如见面，产业互联网创业，不见面永远是网友，见了面感情就会加深，合作几率也会加强，阿里巴巴B2B创业早期持续举办“网商大会”、谷歌至今都在举办参会者极多的线下开发者大会就是这个道理； “空” 就是产业互联网创业者一定要有站在高空振臂一挥的行业领导者心态，我特别赞同我之前工作的商学院同事+老师陈春花教授的理论：英雄领袖一定是行业英雄，其次才是企业领袖，创业者首先为行业贡献，成为行业英雄，其次才是企业的领袖，因为没有产业的发展，不可能有企业的发展。