找广网欧阳宇：新基建，二三线城市B2B产业互联网前行的九大核心(2)

中国已有的数百亿个户外广告位在并入到新基建之后，就如同手机有了4G，一样将爆发出巨大的活力，拥有万亿级市场。

同样，中国各行各业的产业互联网也是如此，必将迎来比较大的变革。

产业互联网“人货场”的区别

服务B端的产业互联网和服务C端的互联网平台有很多不同的地方，首先就在于人货场这三个字的区别，C端只要把产品这个“场”做出来，把“货”准备好，再花点钱去买到“人”的流量，整个公司很快就能在中国跑起来甚至实现爆发式增长，赚到钱，比如过去的陌陌、共享单车、拼多多等，都是这个模式。

而“产业互联网”完全不一样，在这个“网”的上面，买卖双方从C端个人变成了B端企业，相关的要素完全变了，导致很多做C端的创业者到了B端后，水土不服，比如我们户外广告行业这几年进来很多在阿里巴巴、腾讯、京东负责C端产品且非常优秀的创业者，花了几千万甚至上亿元按照C端的玩法，针对B端，信心满满做出来很多优秀的“场”，想去吸引“货”进来，却无从下手，因为他们突然发现要整合的行业供应链太长了，链条上的卖家数字化程度也非常之低，户外广告行业大多还停留在用Excel进行销售的阶段，更别说让他们信息化，网络化；然后创业者想要花钱去买“人”到他们的“场”上面来，也是无从下手，目前包括腾讯广告、百度联盟等，标签大多只有C端的“人”，针对B端的“企业”标签很少也很贵，更是无从买起。所以， 要做好一个产业互联网，哪怕是在“人货场”里面做好其中一块，比如专注做好“人”或者“货”，把他们互联网化后，现在和未来都会是很有价值的事情。

二三线城市，

更有可能崛起一批B2B产业互联网

B端互联网因为企业的决策周期大多是以“工作日”为单位，需要很长时间决策后才能把交易达成，不像C端互联网几分钟就可以做出决策并完成双方的交易，想要在B端创好业、做出好产品，注定是一个长线的活，所以非常需要创业者有工匠精神，热爱这个行业，挖掘出行业的真实痛点，然后前行并为之坚持。

B端创业，主要是考验整合能力和洞察能力，整合能力在于能否把互联网上各种成熟的产品技术整合改造成适合这个行业的产品，所以对于技术和前期资金的投入要求不算太高，成本主要在于整合打磨的时间成本；洞察能力在于能否洞察到全行业的真实痛点，至于在哪个城市开始整合和深入洞察的重要程度并不那么高。