找广网欧阳宇：新基建，二三线城市B2B产业互联网前行的九大核心(3)

所以，基于以上几点，二三线城市因为成本优势，反而更适合B端创业，诞生出众多优秀的产业互联网平台，比如我身边朋友创立的装修产业的互联网平台：土巴兔网，前期是在江西抚州这个三线城市完成了前期积累打磨才搬回深圳的；猪八戒网也是在重庆这个二线城市熬死了一大批北上广深的创业者，才得以在众包服务这个行业独占鳌头。同样的，欧美国家比如说瑞士众多toB的高科技企业很多都在小镇里面，也是这些道理。

产业互联网如何和投资人友好相处

B2B的投资人选择很重要，举国新基建当下的产业互联网，好比在一块施工建设中的“美洲新大陆”上投资配套一座商业城市，注定是一个周期长、前期回报缓慢，后期回报才会迅速的事情，所以， 投资人在旧基建已完成的4G“旧大陆”上投资后就可以一夜爆发的心态需要调整，创业者选择投资人的时候也需要找准彼此的心理预期，最好选择一些实力雄厚、投资过产业互联网，甚至未来彼此能产生协同合作的投资人一起携手前行。

另外，大家都要在前期降低估值和回报时间预期，持续前行，活下去，就会笑到最后，如果说之前toC是富贵险中求的一夜暴富，toB则是慢慢变得有钱的匠心积累。同样，随着B端产品更多诞生在内地二三线城市，物理空间距离加大，创业时间跨度变长，投资人了解一个项目也会需要更多时间和更多沟通成本，而投资人大多在北上广，创业者就需要多走出来，主动加深彼此了解。特别是二三线城市的创业者，一定要多花时间，主动走出本地，去到北上广深，多交流学习碰撞，比如加入全国性创业者社群协会等组织、参加投资公司举办的年会、国家创业大赛、各种训练营、商学院课程等都是很好的沟通渠道。

到底是靠自营赚钱还是做靠服务赚钱？

产业互联网很容易掉入自营的坑，比如到底要不要做自营？产业互联网平台相对行业其他传统商贸企业，因为有更高效的互联网工具帮助，比很多同行成本都低，一旦有了一些用户积累后，只要企业开始做自营，确实能迅速获得大额的收入，另外自营也能帮助平台更好的去理解这个行业，不过这也必然会面临着几个问题： 第一是会被平台上的其他卖家排斥 ，因为平台创业期，上面的流量注定就不会太多，其他卖家在和“平台自营团队”竞争的时候，肯定会引起亲儿子和干儿子的纷争，哪怕平台出现一丁点执法不公，也会被迅速放大，如果平台不像阿里巴巴等企业那样有强大的公关团队和可控媒体矩阵能够及时发声，一个缺陷很快就会被行业甚至社会无限放大，让平台迅速陷入发展停滞甚至倒退的危机； 第二就是一旦开始自营，公司最有钱、最被关注的部门一定会变成自营销售部门，公司内部员工心态会产生很大的裂变分化 ，对于管理来说会产生较大的挑战； 第三就是互联网公司的人工工资成本普遍比行业其他销售型公司高很多 ，笔者的某位现在平台年交易额80亿元的国内互联网平台公司创始人朋友就曾感慨：我花了几个亿做行业的自营，以为能让成本更低、服务更好，结果最后成本核算时，发现我们管理自营部门的成本不仅比外部卖家的高，而且管理自己人的难度比管理平台其他卖家更大，从而导致我们的服务口碑还不一定有平台上其他卖家的好； 最后就是自营较多的产业互联网平台很容易在最终进入公开资本市场时被投行定义成一个拥有互联网管理工具的传统商贸企业，导致上市失败或者估值十分之低。