找广网欧阳宇：新基建，二三线城市B2B产业互联网前行的九大核心(4)

这其实放到全球资本市场常识中，就是企业“利他”的能力有多大的问题：你这个企业如果只是把互联网技术用于自身公司的传统买卖（自营），全球资本市场自然就会认为你的价值不大，如果你的技术可以用于行业的很多企业，服务整个行业，能够无限复制，持续利他，那么资本市场自然愿意给你很好的未来预期和较高的估值。

产业互联网平台，

并不是要“没有中间商赚差价”

现在B端产业互联网平台创业者很多都是来自于C端平台，习惯于沿用C端平台的成功模式，立志要去干掉所有的中间环节，一上来就要去实现“没有中间商赚差价”，抱着这个出发点在B端创业，走着走着，就会发现自己怎么也做不起来，最终创业失败， 因为B端是一个强服务、长决策周期的平台，中间很多变量因素，绝对离不开服务商的各种持续不间断的服务 ，比如我们去看腾讯、百度、今日头条的公开财报，他们的收入大半都来自于广告，说白了也是一个个广告公司，他们自然也需要去卖各种广告位给B端企业，但是他们这么智能的高科技互联网公司，在面对B端客户进行销售的时候，也是离不开中间服务商的，百度和腾讯在全国各地都有着大量的代理分销商去进行服务，这些服务商下面的人员会手把手帮客户完成开户、上线、选位、付款等各种智能或者不智能的工作，甚至客户出现任何自身电脑系统问题，都需要服务商去上门进行服务，让交易得以顺利完成。

B端产业互联网创业，应该革新的是一些无效的三四级甚至五六级中间商，帮助他们转型赋能，让他们可以更高效的利用互联网工具去直接服务好B端。 平台通过发展出更多的渠道创造稳定的外力，就会取得企业成长的强大外力。

渠道驱动的核心是让分配好的利益体和市场保持源源不断的动力，而渠道的两个核心成员——平台和分销商之间是一种共生关系，成功的渠道建设可以让双方始终由于利益关系而相互依赖和支持。

每个阶段都能持续盈利很重要

疫情侵袭，资本寒冬之下，特别是瑞幸咖啡财务造假事件之后，投资人对于“讲故事”的概念股都会长期保持一个慎重的态度，国内外资本市场已经受够了一小撮看起来光鲜亮丽、模式一个个牛出天际但在经营中却亏得一塌糊涂的所谓独角兽公司；反而会对一些能持续稳定盈利的稳健企业给予较高的估值和评价， 因为资本市场通过这几年的经验教训得出经验：除去时代带来的增值因素和通货膨胀因素影响，那些盈利优良、每年能给股东分红的稳健企业，长线来看，一点都不弱于新兴企业。