拼多多出海，用0.01元平替“砍一刀”(8)

2018年成立的“欧洲拼多多”VOVA也和拼多多有着千丝万缕的联系。《晚点》的报道中提及，

一位VOVA员工称，公司管理层曾在2018年初传达一个设想：VOVA三年左右超过Wish，之后拼多多将收购VOVA，

成为类似阿里速卖通的拼多多国际电商部门。

可见拼多多早已开始布局跨境电商，这次的Temu不是试水或者玩票，更像是一个深思熟虑的长线选择。

选择美国，是因为电商市场规模大，用户较为成熟。美国商务部数据显示，

过去一年，美国的电商销售额达到9750亿美元，已经成为了仅次于中国的第二大电商市场。

而Attest研究表明，37%的美国人总是在网上购物，30%的美国人选择经常在网上和线下购物，

购物习惯更倾向于互联网，而美国的下沉市场也还没有跑出一个电商巨头。

67%美国人习惯online（网上购物）

当国内各大电商都在寻找第二增长曲线，阿里布局了阿里云，京东则在物流和供应链上发力，

而拼多多陆续错过了直播电商和本地生活的时机，跨境已经是为数不多的好赛道，

同时避开各大电商布局的东南亚，美国市场反而可能成为拼多多更好的选择。

只是，曾经的低价、白牌供应链、社交裂变玩法，在文化、消费习惯各不相同的海外，经验没法简单复制。

不少跨境商家都表示，相比于国内用户习惯在App上浏览下单，国外消费者更倾向于选择PC端在网页下单，

不少跨境商家都有建立自己的独立站，Temu的App并不占据优势。

跨境电商经过了几年的推广红利期，现在平台与网红的推广费用都在升高，

刚刚成立的Temu还需要大范围的推广宣传，招聘平台显示，

Temu还在招聘海外KOL媒介运营，需要拥有海外投放宣发经验的员工。