拼多多出海，用0.01元平替“砍一刀”(4)

当国内市场逐渐饱和，一直努力寻找第二增长曲线的拼多多，在直播电商、本地生活赛道并没有及时跟上列车，

将目光投向海外，陈磊口中的“海外业务具备创造新价值的可能性”，

对于面临流量增长瓶颈的拼多多而言，是一个意料之中的选择，也是一个不得不进行的选择。

一、1分购平替“砍一刀”

打开Temu的PC端和App，在首页最突出的中心位置，就是新人折扣区和新人优惠券。

Temu首页推送新人7折优惠券

折扣区中，不少商品标价0.01美元还包邮，在美国留学的Aya告诉「电商在线」，

之前Temu还有针对新用户的返校季活动，活动区有不少商品是免费送的。

虽然没有“砍一刀”，但Temu选择了通过用户拉新发放佣金的模式做社交裂变，

在海外社交平台上，有用户表示“只要有新用户接受了我的Temu邀请，我就能获得最多50美金的佣金。”

同时，Temu选择了万圣节作为切入口，「电商在线」对比发现，

亚马逊、速卖通、SHEIN和Wish等跨境平台并没有将万圣节作为主推，

Temu可能是为了在话题上与其他平台形成差异化，同时又可以在国外节假日进行时间节点营销。

Temu主推万圣节活动

下滑Temu首页，会有“闪购”和“低于3.99美元”板块，可以看出Temu目前主打的是低价或者说性价比方向，

0.29美元的首饰收纳盒、0.41美元的万圣节徽章和3.79美元的蓝牙耳机等都是热门商品。

从热销商品和平台推荐商品来看，绝大多数商品定价都在0.09—20美元之间，平台定位是“中低端消费者”。

需要注意的是，这些看起来很低的价格并不是最终价格，新用户还可以领取七折优惠券叠加使用，

最终支付的价格会比页面显示的更低。如此低价的情况下，Temu还推出了免费配送和90天内免费退货服务，吸引了不少消费者。