【洋码头创始人：人生被描述得一塌糊涂，但不会跑也不会赖账】(3)

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车子、房子都卖了 《中国企业家》： 现在能盘活洋码头的方案是并购？ 曾碧波： 肯定是并购，现在独立上市应该是比较难的。 《中国企业家》： 现在接触了几家，其中有没有比较合适的？ 曾碧波： 最近我谈了四五家，两家比较后期，在谈价格了。 《中国企业家》： 如果并购这笔钱进来之后，你是想先还钱还是继续发展业务？ 曾碧波： 这个问题就需要一些智慧了，有些时候一些看上去不公平的事，但是为了最终胜利。 假设来了1亿，如果全去还债，并购方肯定不愿意，因为我给你钱不是给你擦屁股的，我给你钱是来发展业务的。 第二，我们是个商业公司，以利润为目的的一个经营性企业。我是鼓励大家去经营，去做生意赚钱。经营的情况下，你获得债务偿还的可能性更大。钱我肯定是鼓励来经营，已经离开平台不再经营了，我们就谈个分期偿还。 作为管理者、创始人，在中间要协调好商业利益以及社会责任，一定要平衡好分寸。 《中国企业家》： 你也提出了一些还债的基本想法，比如说可以用佣金后续慢慢去抵消债务。但有的商家觉得这个措施本身是不公平的，因为平台就该还钱，为什么现在还要被裹挟着继续打工？你怎么看这种说法？ 曾碧波： 换位思考，他觉得洋码头有道德绑架，甚至债务胁迫，经营我就还你钱，不经营我就不还你钱。这是一种非常不公平的事。 如果说我今天要来回复这种话题，首先我们没有任何的绑架。不再经营的卖家，我们一样要还你钱。商量好分期偿还计划，有多少钱我们就分多少钱。在经营的卖家，我们会争取更多的资源，因为现在有些银行只要你用在途订单的资金来抵押，它会愿意给你贷款。在经营的卖家，可能获得资源的能力更强，但那可能不是洋码头给你的钱，是别人给你钱，只是我们中间做了一些协调，做了一些担保。 《中国企业家》： 你现在期待大家能够给洋码头什么支持？ 曾碧波： 诉求其实很简单，就是给我们时间。 《中国企业家》： 多久？ 曾碧波： 半年，要不就活过来，要不就“死”在那里。 要做一个并购，半年都做不下来，还有什么并购？那就没得并购了，你就贱卖了。我们把资产卖给人家，能拿多少钱大家分配可以了，我肯定我自己是最惨的一个人。这家公司需要时间和空间去喘口气儿，别去折腾这家公司，包括员工没有人去安心上班。 《中国企业家》： 但作为欠款的平台方，你只能恳求别人能够理解，你不能要求别人理解。 曾碧波： 这是客观事实，所以我们在很多沟通会上我是承认的，欠钱本来就是我们不对。少数人把公司往死里逼其实会让平台往不可逆的方向去发展，你如果说平台倒了，死了，谁也别想拿钱。很多人明白这个道理，就那几个人，非常情绪化。 《中国企业家》： 听说你也经历了一些威胁？ 曾碧波： 是发生过好几次了，那几个被我们整顿的卖家。我房子、车子卖掉了，我现在是找了个宿舍，而且宿舍地址也不敢说。我本来是打算到我丈母娘家住，但我丈母娘的地址不知道怎么被这帮人知道了，他们隔三差五骚扰我丈母娘，我也不敢跟她住。70多岁了，老人家一个人在家里待着，然后这帮人去敲门。 《中国企业家》： 那说回实际一点，可以扭转这种困境的问题，如果这笔钱用于发展业务，你接下来想做什么？ 曾碧波： 洋码头现在最好的业务是海淘直播，海淘直播将来规模可以在原有基础上翻3倍到5倍，一年能做个四五十个亿都是可以。 《中国企业家》： 具体一点，你钱怎么花呢？ 曾碧波： 第一是布局海外，提升整个海淘直播的一个规模。 在中国电商直播独树一帜，这我是很有信心的，甚至我想将来把它独立出来，独立去融资，独立上市。 来源：洋码头官网截图 《中国企业家》： 如果独立之后，洋码头的价值在哪？ 曾碧波： 洋码头是个平台公司，把这个平台公司单独出来，就像淘宝做了一个淘宝直播。 第二块业务就是我们的免税新零售业务，跟线下的传统商业体合作 ，它是一个流量抓手，全国我们做一两千家这种体验店，每天能带来十几二十几万用户访问，来推动我们在零售业务跟海淘直播，前面来引流，后面来做复购。 《中国企业家》： 听起来像是一个很长期的计划，这是在遇到这次资金危机之前的打算吗？ 曾碧波： 对，因为我去年是要自己上市，需要一个增长点。但这半年停滞不前还是蛮可惜的事。 《中国企业家》： 所以还是拿到钱想把这部分继续做起来，把洋码头本身的价值做出来？ 曾碧波： 必须的，现在没人做，只有我们能做，现在可能是最后临门一脚的事了。 《中国企业家》： 你在和买手的最后一次沟通会上说，现在最大的危机是信任危机，怎么恢复已经被拖欠货款的买手的信任？ 曾碧波： 信任的恢复是做出来的，不是说出来的，要带到态度，带到诚恳的心思，要跟他讲问题， 不要回避问题，要承担你的责任。 《中国企业家》： 最重要的可能还是还钱。 曾碧波： 对，恢复信任是要靠做出来的。平台卖家经营的时候，他要知道每个礼拜都有三次自动结算。通过第三方托管的模式。哪怕上海洋码头公司有大量的债权纠纷，大量的诉讼，也没有影响到我们平台卖家正常经营的货款结算。