【复盘：站在悬崖边上，三态股份转动65万SKU大飞轮】

痛失大客户SHIEN，收入减少5000万

赛维、致欧、涛涛车业等一众跨境大卖家顺利过会。 三态股份几经波折，也迎来了深圳创业板上市委员会作出的“符合上市条件”的审核，距离敲钟上市仅一步之遥。 与有棵树、易佰网络一样，三态股份也是行业有名的铺货型大卖。 其产品覆盖了潮流时尚、工具配件、家居生活、数码科技、兴趣爱好等5大类17小类的海量商品，涉及 SKU 达到67万之多。 三态股份的业务范围主要在境外，通过eBay、亚马逊、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多个海外第三方电商平台销售 ，以不同商号开设的品类店铺，运营着近百个细分类目的商品，来自于第三方电商平台的销售占比超过99%，仅亚马逊的营收就达到了6.5亿。 如此众多的SKU，三态股份如何玩转的呢？ 靠的是软件，一个人可以管理几千乃至几万条listing的上架、编辑、定价、运营、发货等。 实际上，靠软件来搞智能铺货的，不仅仅是三态股份，同样深圳的大卖家易佰网络，其团队可以通过智能调价系统，平均每秒给1100条listing调价，曾经在一天之内，给1621万条listing调价。 此外，亚马逊英国站大卖家Boulevard的团队仅有27人，通过其Eiger软件系统，管理了公司店铺的15万SKU。（文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉） 三态股份也是一个“软件驱动型”铺货卖家。 从严格意义讲，三态股份已经不是典型意义的“研发产品+销售产品”的跨境电商公司了，而是一个软件公司。其研发投入，也主要不是用于商品的研发、设计，而是用于软件开发。 在报告期内，三态股份在“软件科技”上投入了1亿进行研发，专门用来开发挖掘数据的算法。 这些数据是三态股份基于其在全球20多个电商平台、200多个国家的订单沉淀下来的。凭借这些数据，三态股份转动了65万SKU的大飞轮，从选品、运营、到交付，都已经实现了智能化批量操作： 一、产品开发：跨平台抓取对比，组合关联产品 ：采用智能软件，全平台抓取搜索趋势、销量、营销文案、配图风格等，然后从海量的中国商品中筛选出有潜力的产品，并挖掘出适合的关联商品进行组合销售。据统计，新品上架后，产品90天动销率比未使用类似软件的团队高17%。 二、运营管理，智能刊登： 可根据不同平台、不同站点的特点，自动识别产品属性并带入属性值、匹配平台和站点的目录数据等，自动语言翻译、生成优化高频关键词，甚至实现智能定价，根据过往交易数据、价格弹性计算最佳利润空间。 在智能系统的加持下，以“机器+人工”的方式，三态股份单日人均编辑产品listing的数量倍增。 三、规避侵权地雷： 铺货必然会踩到侵权的雷，三态股份的软件又起到了“防御长城”的作用，通过图片、Logo 识别模型、重复图片模型、相似点识别模型，对商品进行侵权审核，打造出自有的关键词库和图片库等，并由人工进行异常预警判断，有效规避风险。 此外，在供应链管理、交付履约等环节，三态股份的软件也发挥了作用，具体运用到智能采购、舱位监控、智能分拣、自动称重等方面。