从深圳高薪挖人做独立站，出海生意还能如何“重塑”？(2)

在刘洋的规划里，新的独立站项目包含了他的公司在2022年营收破亿的野望。“我们的规模遇到了一些瓶颈，希望通过新渠道打开”。

在筹备的那段时间，刘洋在流量端从深圳坂田挖来了两名月薪三万的独立站投手，也数次穿梭于东莞虎门女装工厂的打版间里，只为在供应链端保证设计的女装款式拥有鲜明且同一的品牌调性，以适应独立站的运营需求。

从流量到供应链等环节，刘洋很清楚独立站的生意和电商平台的差异，也因此花费了不少心思。但是，在独立站上线初期测试时，数据转化并没有达到他的预期。“当时，我们每天在社交媒体上为独立站引流的广告预算接近500美元，烧了十天。访问量其实还可以，商品页面的浏览时长也不差，就是订单转化率上不去”。

（图片来自/图虫创意）

事后刘洋复盘时发现， 有不少订单止步于付款页面 ，他猜测可能是因为付款页面转跳次数过多、提供给消费者的付款方式太单一、支付风控系统不稳定,坎坷的站内支付体验导致消费者放弃付款。

通过Shopify建站之初，为了给其他经营环节节省开支，刘洋随意选择了一家收单服务商，但现在 收单服务质量提不上去，支付成功率不稳定导致大量优质订单流失 ，看来有些得不偿失。