亿级大卖畅聊“致富经”，做eBay从0到亿哪些环节值得优化？

跨境电商生意，选择大于努力。入驻一个适合长期发展的电商平台，可以说是跨境电商的起点。 2009年，深圳欣盛商科技有限公司（以下简称“欣盛商”）CEO 姜振阳选择在eBay平台开始他的跨境生意。13年过去，如今跨境出海渠道不胜枚举，但姜振阳仍然坚守eBay这块“大本营”。在他看来，eBay是当年创业时的唯一选择，也是当下多渠道、多平台运营战略下必不可少的选择。是什么让他如此“长情”？姜振阳表示，原因主要有以下几方面。 首先，在平台流量方面 ，作为全球电商平台“鼻祖”，eBay 27年来在全球积累了大批忠实用户，拥有稳定的流量和极具潜力的用户群体。 其次，在 帐 号安全方面 ，运营合规以及平台的用户评价体系等方面对卖家较为友好，能保护卖家利益。 再者，在回款速度方面 ，资金周转速度较快，最快当天就可以回款，有效帮助卖家缓解现金流压力。 最后，在销售扶持方面， eBay团队常常通过线下工作坊、线下拜访、线上直播等方式与卖家保持高频交流，帮助卖家提升运营能力，为卖家开拓海外市场提供了有利的支持。 对此，同为eBay老兵的汽配品类大卖深圳市信诚网络技术有限公司（以下简称“信诚网络”） 运营总监Melody也深有同感。此外，她还补充道：“平台的流量分配较为均衡，基本不存在某一个链接非常火爆，然后后面紧跟着的都没单。我认为，只要大家动手做好Listing，都会有同等曝光机会。” 老兵的成功或许跟多年深耕eBay平台积累下的经验密不可分，那么对于“新手村”的卖家要如何迎头赶上？两位去年刚入驻eBay的品牌卖家坦言，平台的一系列品牌扶持计划帮助他们少走了很多弯路。 FreegoEV是一个主营电动自行车的品牌，在国内电商市场征战多年后，于去年入驻eBay并参加了“金鹰计划”。FreegoEV总经理张睿超表示eBay团队在产品定位、品牌扶持、运营团队专项培训等方面都给了他们很大帮助。尤其是在用户调研方面，给到他们更精准的数据，为其后续产品开发、迭代提供了非常有力的支持。 另一家主营3D打印机的品牌卖家深圳智能派科技有限公司（以下简称“智能派”），则通过eBay“千帆计划”在起步阶段奠定了良好的基础。智能派副总陈波谈到：“由于种种原因，在其他平台做站外引流存在一定局限性。但在eBay平台，是他们鼓励我们去通过站外引流来跟品牌结合，这为我们品牌从0到1起到了很重要的支撑。”