东方甄选在过去3个月带货20亿，董宇辉心愿或许真的会变成现实

“走红”了近2460万元，连续三个月GMV超20亿元……在行业中，这个月的业绩并不算高，但其毛利率却达到了38%,这也是他于近日与新东方合作打造的直播电商“东方甄选”的首个月。在创始人兼CEO董宇辉看来，“东方精选”是一个很有潜力的品牌，未来会成为在线教育领域中非常重要的一环。但他同时表示，目前并没有看到公司真正意义上的赢利能力。利润丰厚的东方甄选似乎让董宇辉看到自己希望“等到新东方优秀时再接她们（同事）回来”这一心愿并没有落空。近三个月带货20亿元近日，新东方在线公布了2022年1-5月的业绩报告。财报显示，2022财年，新东方在线总营收为8.985亿元，毛利为4.135亿元，毛利率由2021财年的29.1%增加至46%，持续经营业务的年内亏损同比大幅收窄72%。新东方在线2022年1-5月业绩报告部分截图。其中新东方在线2021年下半年以来所探索出的直播电商业务更是财报的一大看点。作为国内知名的农产品和电商品牌,"东方甄选"也在积极布局。2022年5月31日，其直播电商分部营业收入达2460万元人民币，分部毛利达930万元人民币，毛利率达37.8%。020年1-12月份,CEO俞敏洪带领新东方在线成功实现销售额100亿元人民币、净利润15亿元人民币和净亏损4千万元人民币三大目标。这意味着，俞敏洪正将在线教育产业推向一个新高度。董宇辉称，6月初，他已经完成了2460万元的东方甄选“蹿红”计划。2022财年的业绩电话会上，新东方在线执行长、CFO尹强认为东方甄选最近3个月的GMV规模应达到20亿人民币左右，利润率远高于单纯从事直播带货或MCN的企业。“尽管俞先生表示让东方甄选一年亏损1个亿，但没有想到今年却获利颇丰。”直播电商将成主要增长动力东方甄选开发之初，就有人质疑新东方开发直播电商。但随着东方甄选的快速成长和壮大，人们开始对其寄予厚望，并对其寄予了更高的期望——“不但超出我们的想象，而且会取得卓越成果”。东方精选成立于2012年9月，是国内第一家专注于发展直播电商业务的互联网企业。如今东方精选已经成功布局了直播电商、跨境电商以及游戏等领域，并正在积极拓展海外市场。新东方在线相信直播电商将逐步成为该集团发展的主力。新东方在线科技控股有限公司常务副总裁孙东旭表示：“考虑到直播电商业务潜力巨大，战略重心已经转向直播电商业务开发。”关于直播电商未来的发展方向，新东方在线财报显示，一方面将持续尝试抖音直播，并探索双语直播，室内直播，室外直播等多种创新直播方式，另一方面通过与第三方的合作以及自营产品的方式，拓宽并充实产品选择以及SKU选择。此外，通过对用户需求的分析和洞察，积极为用户提供个性化服务；并借助移动互联网技术，开发出基于大数据的“人”—“货”匹配系统。从而进一步提升用户体验和满意度。而新东方在线则构建了高质量供应链管理体系，也在较短的时间内发布自有产品。“情怀”能走多远据第三方统计，截止到8月31日东选抖音直播间的总粉丝量已经接近2500万人次。东方甄选创始人兼CEO董宇辉表示，东方甄选是一个年轻且充满活力的平台，从最初的“卖货”到今天的“卖内容”再到现在的“卖文化”，已经走过12个年头。自6月以来，这种爆炸式增长态势一直延续到如今，成为东方最重要的粉丝总量和增量趋势之一。新东方内部人士认为，直播带货能让用户“半路出家’地了解产品和服务，而东方甄选则可以避免直播带货中存在的同质化问题，”诗与远方‘是一个很好的尝试。但随着越来越多的农产品通过直播带货卖到市场上，加上物流等问题，让很多人开始怀疑，像董宇辉这样的教师主播是否真的有“情怀”？6月下旬以来，不少消费者开始关注来自东方的优质桃子，并通过微博、微信等平台发布评论。针对这一情况，中消协发布《2022年“618”消费维权舆情分析报告》称，“甄选桃子遭投诉霉烂长毛”所暴露出的供应链和品控短板也警示我们，一切令人侧目的破圈、升级都要仰仗最牢的营销内功。“情怀”之外，种种迹象显示，东方甄选也在试图建立自有渠道。日前，新东方发布了东方甄选APP,在各大应用商店正式上线运营，打造自有电商渠道。与此同时，东方甄选公众号还公布了主播的职位招聘情况，并表示：“原新东方的同事们优先考虑，请回家看看。"新东方创始人俞敏洪表示，这是为了更好地服务学生和家长，希望能通过在线学习来帮助孩子更早适应社会。俞敏洪称，未来几年内，他将继续推动在线教育发展。这使很多人联想到董宇辉之前所说的：“等新东方好的时候把他们再接回来。”一些网友惊呼：这一心愿可能即将变成现实。东方甄选8月31号宣布与顺丰物流和京东物流建立密切的合作伙伴关系，并计划在北京，广州，杭州，郑州和成都五市设立20家自营产品仓库。此外，东方甄选还将建设全国范围内的配送中心。这意味着，东方精选已具备了为客户提供全天候服务的能力。作为国内首家专注于冷链物流的企业，东方甄选拥有强大的仓储优势。物流保障方面，东方甄选将为顺丰提供包括时效、保鲜等在内的全方位服务，并协助京东完成同城订单和跨省订单72小时内送达。东方甄选前景是否乐观？