粉丝破2000万 新东方直播已超过罗永浩

不久前，有媒体发现东方甄选在抖音上线了新账号“东方甄选之个护美妆”，作为东方甄选旗下唯一的美妆账号，目前该账号还未发布内容。

对此，新东方回应称，是出于对东方甄选的品牌保护，所以才在成立初期，注册了多个相关账号，但目前使用的只有“东方甄选”以及“东方甄选之图书”两个账号。

但是结合第三方平台数据我们能够发现，虽然东方甄选平台以农产品带货为主，但美妆护肤产品也在上架产品中出现过，占比4.38%。美妆带货，未来很有可能会从东方甄选中裂变出来，从账号简介来看，该账号也已经处于筹备阶段。

并且相比利润极低的农产品而言，美妆产品可谓是直播间的常客，据QuestMobile数据，2022年2月，在抖音直播中，美妆产品销售额占典型消费行业的31.2%，仅次于食品饮料，而在快手平台，美妆产品销售额占比则达到了惊人的69.9%。

除了行业大数据之外，大主播们在美妆类目创下的奇迹还历历在目，最典型的莫过于“口红一哥”李佳琦，从美妆赛道崛起，还带火了多个国产美妆品牌，诸如花西子、玉泽等等。

游泳冠军孙杨进军直播间时，也选择了美妆产品，首秀前两场，就拿下了3300万GMV。

这些案例都告诉我们，美妆护肤赛道的市场前景，似乎比助农直播，更加广大。

再结合最近一段时间以来东方甄选的各项布局：入局电商培训业务、自建供应链体系、入局自营产品、入局跨境电商等等，我们会发现，现在的新东方直播事业已经悄然搭建起一个庞大的骨架。并且逐渐往这个“骨架”中添砖加瓦。

简直就是下一个“交个朋友”，但准确来说，新东方的直播架构，更像是辛巴与罗永浩的结合体。

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东方甄选：辛巴和罗永浩的结合体

在近几年的电商发展大潮中，“后发先至”的情况屡见不鲜。

比如拼多多的社交电商、抖快淘代表的直播电商，他们都是站在传统电商的肩膀上，然后一步步进发，所以他们的电商之路，才走的这么快，这么顺畅，因为早有前人探路。

新东方直播的爆火，其实也是站在“四大天王”的肩膀上得来的成就。

除了我们之前提到的东方甄选押中四大主播集体缺席时间节点，从而“捡漏”庞大流量之外，关键在IP打造和直播后续规划上，“四大天王”也为新东方以及后续的主播们，留下了成熟的模式。

以直播培训业务为例，去年下半年，在罗永浩进军直播界一年后，“交个朋友”宣布开始做直播培训班，并孵化出了“交个朋友之电商学苑”新账号。

在“电商学苑”的首场直播中，主播新星营课程就被抢售一空，共完成了115.41万元的销售额。

而就在6月20日，新东方创始人俞敏洪也透露，新东方未来可能会开设电商学院。他直言“倒不是为了挣钱，而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高。”

除了直播培训业务之外，在深入供应链和直播IP裂变方面，新东方的布局都和交个朋友出现惊人的类似。

除了向罗永浩学习之外，在品牌IP打造方面，快手辛巴是东方甄选的另一位老师。

有业内人士给东方甄选起了个通俗易懂的绰号，“文化版辛巴”，如果你觉得他们之间没有任何关联的话，请注意一个关键标签：农民的儿子。

在辛巴早期的社交账号中，“农民的儿子”赫然写着辛选创始人前面，出于农民，馈于百姓，也一直是辛巴爆火的一个重要原因。

在快手老铁圈层中，这个接地气的身份，为他带来了不少支持者。这种出身农村然后衣锦还乡的励志故事，也是最能打动大众群体的一个关键因素。

而在东方甄选的IP形象打造过程中，创始人俞敏洪和当家台柱子董宇辉，也都在公众面前展现过“农民的儿子”这个形象，并且和辛巴十分类似的是，新东方直播也同样采用了团队作战的模式，将品牌形象扩散至集体。

这样的IP定位，可谓是自带朴实可靠的用户形象，降低消费者信任门槛，再叠加上新东方名师丰富的知识内涵，更进一步拔高了这个接地气的品牌形象。

俞敏洪和董宇辉，两个人，一个像村里的乡村教师，一个像回乡创业的大学生。

所以，他们既能帮农户卖初级农产品，也能卖书卖教育产品，城市中产生活所需的食品百货，他们也能卖，结合双语背景，国际大牌，甚至外贸生意，他们也能做。

在直播产业布局，在品牌形象打造，在IP裂变方面，东方甄选的确展现出自己独一无二的特点，但是他们的成功，也少不了前人提供的清晰路径。

需要注意的一点是，虽然路线已经明了，但是路上的障碍可一步都不会少。

假货、品控、主播言行、公关运营……等等难关，罗永浩和辛巴都遭遇过，淘宝、拼多多、直播电商们也都遭遇过。