“宝藏耍水地”吞噬生命背后，小红书困于“种草”(4)

今年5月，小红书在新上线的《社区商业公约》中再次对“私下交易”的行为做出限制。小红书在《社区商业公约》中提到，“请在平台内完成交易，保障买卖双方权益”，“请不要在个人页、评论、私信等场景把交易引导到站外”，并引导商家和创作者通过小红书的广告报备平台“蒲公英”寻求内容合作。

然而，发展至今，仅凭广告收入已经限制到了小红书的商业化之路。为了帮公司找到第二增长点，小红书捡起电商业务。

其实早在2014年，小红书就曾试水跨境电商领域，但后续并未激起太多水花；2016年下半年，小红书开始拓展第三方平台和品牌商家；2019年年末，小红书再度进军直播领域，但仍旧没有做出什么太过亮眼的成绩；据媒体报道，2018年、2019年，小红书没能完成定下的GMV目标；2021年8月，小红书又再推“号店一体”机制，希望借此打通内容号和店铺号以降低博主的开店门槛，但小红书始终很难在电商领域形成自己的商业闭环。

雷达财经注意到，目前小红书已将“购物”功能添加至App下方的一级入口，可见其对于转型电商的“野心”很大。但与淘宝、京东，甚至后入场的抖音、快手相比，小红书在电商领域的涉足，明显落后不少。许多小红书的用户，仍将小红书看作种草平台，等到真正下单的时候，会转移至外部的平台进行。

事实上，小红书一直有着商业化、并向资本市场进军的梦想。去年3月末，有着投行背景的前花旗集团高管杨若加入小红书，正式出任小红书的CFO一职，此举便被外界视为小红书有意为上市做筹划准备。同年4月，市场上又有消息称，小红书有于当年年中赴美上市的计划，但小红书对此回应称不予置评。几个月后，由于外部市场存在的不确定性，小红书又传出拟赴港上市的消息。

截至目前，小红书并未上市，但眼下其还面临别的问题。小红书向电商业务发力的同时，其引以为傲的种草赛道，正面临大厂们发起的冲击，如淘宝上线“逛逛”，拼多多推出“拼小圈”，京东以“种草秀”参战，抖音则在原本就有种草功能的短视频外，又推出一款名为可颂的软件，试图瓜分小红书的种草市场。

让小红书压力倍增的事实是，自己的电商业务目前还未有明显的建树，但对手们的进攻已经小有成绩，如淘宝的逛逛在上线一年左右的时间就达到2.5亿以上的月活；2021年618期间，京东便生产了超过90万条的专业种草视频，带货比例提升了334倍。

“这意味着，小红书主动向外发起攻击的同时，还得抵御来自外界向自己种草地盘上发起的致命打击。毕竟电商还未真正成长起来的小红书，目前能拿得出的杀手锏只有种草这一环”，有电商从业人士评论称。