用“双店”模式打入二三线城市 这家母婴电商实现逆势盈利(3)

　　“在北京这种地方，你要租一个一百平米的店，一年下来可能要80万的房租。但是像我们四川绵阳开那个店一年的房租是8万块钱，差了十倍。然后人工也是，在北京你要花2000块钱去雇一个人也是雇不到的，但是在三四线城市，2000块钱在当地就算高工资了。”张天天这样解释道。

　　第三，消费升级的带动。在广大的二三四线城市，仍存在一定的信息不对称，而且在购买渠道上也不如一线城市丰富。

　　“需求量够大，成本够低，加上我们的店主大多是85后、90后，宝妈群体占大多数，他们很多想自己去做点事，那么他们决定去干这件事情的这个转化率要比一线城市高很多。”

　　格子优品的游泳体验馆

　　那么，这是否意味着在一线城市开店将很难赚钱？在张天天看来，如果只做单一零售，风险是很大的，因为竞争加剧之后商品毛利越来越低，如果再无法从坪效和人效上得到巨大提升，将很难覆盖高额的成本。

　　但如果能在零售之外融入多种体验式消费业态，让顾客愿意为服务和体验去买单，那么人口密度大的一线城市就体现出优势了。

　　“一线城市和二三四线的打法还是不一样的，如果你只是零售，那么城市级别越高，你干零售的压力就越大，因为太方便了，但我到五线城市看到，有些地方给宝宝去洗澡居然要排号，这就是区别。”

　　跨境电商如今到底拼什么？

　　2016年，一场突如其来跨境新政 “风暴”，让跨境市场进入了“麦子收割”后的平静，虽然新政几经变化，但税改已是板上钉钉，一方面让跨境电商纷纷面临涨价压力，另一方面也让跨境与一般贸易的界限不再那么明显。

　　如果说过去几年，大家还将跨境当作一个行业，现在的跨境只能算是一个新的品类增项，或是一般贸易的一种补充形式，而跨境电商们也不得不加入与综合型电商的比拼中。

　　张天天认为，不管是跨境还是一般贸易，能给消费者提供什么样的价值和服务，这个越来越重要。

　　在线上，很多大平台已经形成了自己的流量黑洞，但这并没有妨碍新兴平台通过小众细分、内容场景打造的方式去获取用户。在张天天看来，线上流量是越来越贵了，但流量也越来越碎片化，获取渠道更多、更碎片化了。

　　在泛流量的时代，由于流量便宜，平台都是用海量流量来完成一个转化率，但是在流量碎片化的当下，流量的精准度变的更为重要，在张天天看来，精准的流量其实比海量流量的成本更低。

　　“过去大家很懒，堵住流量入口去买就好，现在没那么容易了。我们现在就是在线上通过内容去降低流量成本，在线下自建渠道去获取用户，所以如果你能够产生真正有价值的内容和服务，你的流量成本是完全可以降下来的。”

　　那么，做内容起家的社区电商们，为什么很多都出局了？在张天天看来，内容的形式很重要，这决定了获取流量的精准度，做内容一定要跟需求和场景相结合，而社区电商最大的问题就在于内容质量和需求不明确，也就是内容流量就不精准。