用“双店”模式打入二三线城市 这家母婴电商实现逆势盈利(2)

　　此外，格子优品与其他母婴线下店的另一大区别在于“双店齐开”。每一个加盟店主都可以同时拥有线下母婴店和线上微店两家店铺，这使得线上线下的商品能够形成差异化，同时还能便于加盟商对顾客进行持续的社群化运营。

　　具体而言，线下母婴店的主营商品为一般贸易的进口商品，优势在于到货周期快，消费者可直接进店体验并购买。线上“微店”则为保税区以及海外直邮商品，由宝贝格子提供商品以及后续的一整套供应链物流服务。宝贝格子会定期对店主们进行培训，帮助店主来把自己的顾客进一步盘活，利用社群营销增加顾客粘性。

　　线上“微店”的开通，对于店主来说，可以打消他们顾客被线上平台“洗”走的顾虑，也可以帮助宝贝格子拓展社交电商这一渠道。

　　宝贝格子给出的数据显示，一般加盟一家格子优品1+X进口母婴店，3个月就可以回本50%以上，而这较大程度上还要得益于宝贝格子的“0毛利供货”策略和多种游乐业态带来的贡献。

　　所谓“0毛利供货”策略，即格子优品的所有商品是零毛利提供给加盟商的，而格子优品只向加盟商收取加盟费和品牌使用费。那么，这样让利给加盟商，是否会加重平台的风险呢？

　　张天天把“0毛利供货”策略看做是拿时间换空间，也就是依托自己的全球供应链优势，希望能在最短的时间内吸纳更多的加盟商，从而开出尽可能多的门店。

　　张天天告诉钛媒体，线下加盟店格子优品是一次性收加盟费的，合同是签三年，但三年后还会涉及到一个每年的品牌使用费，大概是8000元左右。

　　随着门店规模的不断扩大，一方面品牌使用费的规模会形成可观的收益，同时由于是一套供应链同时辐射线上和线下，规模增大的同时平台的议价能力也会相应提高，这时候商品产生的毛利空间又将会为平台带来额外的利润增加点。

　　不过，加盟模式一直以来也有不少难题，比如平台如何去把控加盟店商品的质量。据张天天介绍，宝贝格子与中国质量认证权威机构合作开展了供应链商品评价认证，未来每一件供给门店的商品都对应着一个溯源二维码，一旦消费者发现门店销售没有该二维码的商品就可以向平台举报。

　　此外，由于涉及到库存ERP的管理，门店的收银系统都是由宝贝格子统一配备的。通过这两个方式，宝贝格子就做到了对门店货源的管控。

　　为什么是二三四线城市？

　　自下半年开始布局线下店至今，宝贝格子已经在线下拥有了近两百家格子优品门店，几乎以每天一家的速度在完成签约，这些门店主要位于二三四线及以下城市，据张天天透露，目前在五线城市，甚至是五线城市以下的县，都已经有格子优品的门店了。

　　谈及为什么只布局二三线城市，张天天说，这其实不是由宝贝格子的主观意愿决定的。在一开始推出加盟模式的时候，宝贝格子认为，加盟费也不便宜，然后又是做全进口商品，按理说一线城市的接受度会更高，但事实证明并非如此。后来宝贝格子也去分析了其中的原因，得出了这样几个可能性：

　　第一，一线城市获取信息的渠道很丰富，购买商品也很方便，对线下母婴店的刚需相对低；

　　第二，一线城市的各项成本都很高，开线下店的的风险相对更大。