直播电商第一股，怎么去种地了(4)

因此，赛马背后，是一整条完整产业链的支撑，进入成熟化、健康化发展的电商直播大战，成为了各大资本的博弈舞台。

2021年，遥望募集资金29.72亿元，除了部分用来补充流动资金和偿还银行借款，大部分投入到自身项目投资中，包括9亿元左右的YOWANT数字营销云平台建设项目、7.9亿元的社交电商生态圈建设项目、3.85亿元的创新技术研究院建设项目。

一边搭建专业平台，另一边是明星投入。这或许能解释遥望把钱都砸在哪了。

毕竟遥望这边四十多个艺人，在明星身上付出的投流、选品、运营、人力等成本都不是东方甄选那边的“明星老师”或是交个朋友那边的脱口秀艺人能比的。

明星带来了流量是事实，但也是明星主播甚至自己培养网红给遥望带来了焦虑：

“MCN机构只依靠主播，无法保证稳定性，达人明星的出场频率、状态并不是恒定的，（想要）生意更长久，就要保证开播的稳定性。”

所以遥望科技着手打造自己的品牌IP号。

多位明星宣传下，遥望9月份率先开通了抖音的“遥望未来站”，接下来是入驻淘宝的“遥望梦想站”，快手上线的“遥望幸福站”，未来还将会有遥望酒馆、遥望服饰等垂直类IP直播间。

梦想站的天猫双11直播首秀的整场货品成交额超2200万，是当晚率先场观破千万的直播间之一，开播20天账号粉丝量破200万，成天猫双十一新主播成交TOP3。

签下了刘畊宏、张大大的无忧传媒同步孵化“人的IP”、“内容IP”以及“商品IP”，商品IP表现平平，但是观众还是愿意为刘畊宏、广东夫妇等人的直播间买单。最近无忧传媒为张大大量身打造的“张大大直播间”剧本让这个常年风评一般的主持人口碑翻身，显示了无忧传媒的不俗手段。

东方甄选那边，虽然股民们一直在纠结新东方有没有给董宇辉本人股权激励、担忧董宇辉未来会不会和东方甄选分家，但不妨碍现在董宇辉仍然是东方甄选“指哪打哪”的王牌。

2月初与东方甄选主号逐渐松绑的董宇辉转至旅游矩阵号“东方甄选看世界”上。强大的引流能力让只有 74.5 万粉丝的旅游号直播间最高达7万左右，直逼东方甄选主号。

随着旅游复苏，东方甄选直播团队导演张健在抖音透露已经在准备自营路线，计划3月份以后一周做一个城市。

交个朋友采取了和遥望相似的“艺人 + 素人 ”双轮驱动。艺人方面，由罗永浩及一众脱口秀演员为主，此外独家签约了 70 多个素人主播担任各个子账号的“主理人” 。