为什么能够提高孩子动手能力的硬件编程却鲜为

自2017年，国务院颁发了《新一代人工智能发展规划》，明确指出将在中小学课程中新增人工智能课程，实施编程教育。根据国家政策的落地，家长才开始逐渐意识到编程教育对孩子未来教育的重要程度。

而紧跟国家政策的当然是市场的脚步，一时间大批线上线下少儿编程教育机构蜂拥而至，同时也加快了家长对“什么是编程”的普及，特别是在2020年疫情的影响下，“停课不停学”的人潮也加速推动着线上编程教育的发展，迅速占据了大部分的市场。

不得不说，市场上绝大部分的少儿编程机构的盈利模式均是售卖课程，用9.9元体验课的套路，让更多的用户购买大几千的课程学习。无论是核桃编程，西瓜创客，还是编程猫，他们的课程都属于软件编程，主要是Scratch、Python、C++等语言，通过游戏、网页、动画、音乐等教授编程语言。一般少儿编程机构的惯用营销套路是：“一般建议三年级的学Scratch，四年级学Arduino，五年级学Python或C++。”这便使得家长把过多的注意力放在孩子学习编程应该选择哪种编程语言上。

因此由于硬件编程的培训机构对市场的占有率相对较少，家长们对硬件编程的了解就相对薄弱。

硬件编程的优势：

相比游戏编程学习模式，可以大大减少眼睛紧盯屏幕的时间；

寓学于乐，将枯燥的编程学习变为快乐的与智能硬件的互动；

直观的学校效果评估：学生的编程能力可以直观的通过硬件反应来观察；

适合编程初学者的零基础入门级硬件：彩虹板

彩虹板是一个专门为少儿编程学习设计的可编程微型电脑。学生将编写的程序下载到彩虹板，让微型电脑按照自己编写的程序逻辑来运行。借助智能硬件，让编程学习更直观、更有乐趣，并激发学生的创造力。

彩虹板采用高度集成化的设计，简单小巧，带有灯光，传感器等模块，支持类似Scratch的图形化编程，拖拽编程积木即可编程。通过软硬件结合的方式，在孩子动脑的同时，轻松提升孩子的动手能力。

彩虹板的学习门槛低，经过简单的学习，即可作出各种有趣的作品。

编程完毕后，点击下载，直接可以显示在彩虹板上。

还有更多免费的零基础入门彩虹课堂让小朋友们随时随地轻松学习，欢迎关注。

怎么做好面向高端人群的智能硬件电子产品？

面向高端人群的智能硬件产品，也就是说价格的宽容度会比较大，但是你如何能把它作出价值和价值感。价值是指你要真正解决问题，价值感是要让用户觉得值那么多钱。就像水，解渴和干净是基本需求，这是基础价值，普通的水在便利店卖两块。但依云让高端人群消费时有价值感，它可以卖到十几二十倍以上的价钱。具体来说，产品要具备以下特性：

第一，产品要极致

拿充气娃娃举例，一般等我几百块的可能不那么好销。但日本有公司研制出高仿真陪伴机器人，其触感，温度，外观很接近真人，而且有AI系统可以了解主人喜好。这样的玩偶一个售价高达三万美金还供不应求。能卖得起三万美金的娃娃，肯定是高端消费人群了。所以怎么用极致产品去满足刚需，这个是决胜关键

第二，抓简单刚需，充分满足需求

像刚才那种智能机器人，属于系统级产品，需要很综合的多种技术，很难做。这里再讲一个关于单一功能的产品。譬如助听器产品，这个产品对于很多四五十岁以上有听力障碍的人是刚需，但产品不够普及，原因就是戴着外挂式会暴露这个缺陷，而入耳式的，大多体验感不好。如果能开发一款隐藏入耳式，体验感又很好的产品，就会在市场上热销。再譬如很多中老年人的膝关节不太好，上楼和走路有困难，如何制造出智能的外骨骼系统，让他们穿到腿上就能健步如飞，这个产品一定受欢迎。

第三，营造出高级感

前面两点是讲从产品出发。但有了产品不够，如果你不能营造出高级感，高端人士还是不买账。譬如智能音箱现在是很普遍的一个产品，苹果的智能音箱HOMEPOD价格比小米的小爱同学贵十倍，但销量可能比小米还大。其实核心功能差不多。就是因为苹果一贯擅长营造这种高级感。

以上是一些浅见。欢迎随时探讨。

一、立足解决刚需的硬件，未来市场覆盖面很大。 因此在前期切入市场时，许多企业通过打价格战甚至补贴去获得海量用户，但该类产品若不能通过互联网在未来与用户发送不断地关联，就称不上“智能硬件”;另外一类硬件产品，譬如手机、电视、盒子、手表等，未来可能帮助企业去覆盖绝大多数用户的广义大众型产品，应该成为企业与用户之间进行联系的桥梁。

第一，只做跟安全有关的硬件，比如360智能儿童手表，其研发的目的是想保护孩子;360摄像头是希望保护消费者家人;360行车记录仪是想保护消费者的行车安全。

第二，智能硬件一定要做得非常垂直、非常深，才会有成功的机会。在市场竞争加剧的情况下，硬件的利润会越来越薄，因此必须通过硬件把用户带来，探索后续给用户提供怎样的服务才是王道。

二、定位理论是选择一种产品最开始的产品定位一定要清晰， 让用户看到该企业的硬件产品，并愿意掏钱购买。如果试图在一个硬件里塞进太多产品，或塞进太多功能，则会违背定位理论。每个商家都需要与消费者的智商做斗争，因为每个消费者都会有自己的判断。因此，每个创业者做智能硬件，最大的机会不在于竞争，因为智能硬件巨头的产品也在市场上。

在定位上，我觉得智能硬件创业者最大的优势就是要找到一个小众市场，在这里建立起属于自己的“天地”。

三、清楚产品的壁垒所在　　智能硬件创业者面临的第二个问题是必须清楚自身的壁垒在哪里。就算产品一上市就受到广为关注，销量也不错，但是如果有一天面对同质化竞争时该怎么办?被他人“山寨”又该怎么办?这些都是非常现实的问题。

　　其实作为商业模式，核心壁垒只有四种：技术门槛、品牌、规模效应、网络效应。技术门槛不可能长期领先，只能在时间上领先;中国有大量的新增市场，因此在国内想通过一个品牌获得竞争壁垒，非常困难;规模经济，对于绝大多数硬件创业者来说，想达到10万级的数量非常具有挑战性，今天在智能硬件行业很难通过规模经济达到竞争壁垒;未来要做智能硬件创业，核心落脚点还是网络效应。从硬件到软件，最后通过软件建立起生态系统，这是所有智能硬件企业必须要走的一条路，否则将注定是一个小企业，难免被市场所淘汰。

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