在日本也能霸榜？ 《Apex英雄手游》有哪些成功秘诀

近日，移动应用市场研究公司Data.ai(前身为App Annie)与GameMakers合作，总结战术竞技手游《Apex英雄手游》在今年上半年的市场表现，并分析了该作能够风靡全球的原因。 手游那点事对原文的主要内容进行了编译整理。 《Apex英雄》是重生娱乐工作室开发、EA发行的一款战术竞技/英雄射击游戏，最初于2019年2月登陆PC、PS4和Xbox One，2020年推出了次世代主机版本。在游戏中，玩家需要挑选角色(英雄)组队，然后在一座岛上彼此竞争。 《Apex英雄手游》由EA与腾讯光子工作室群联合开发，在发布前就吸引了超过预注册1500万名玩家。虽然本作5月17日才正式进入全球市场，但在2022年上半年问世的所有全新射击游戏中，它在下载量、活跃用户数和玩家支出方面都处于领跑位置。 Data.ai数据显示，2018年至今，在《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》、《Free Fire》和《荒野行动》等畅销大作的推动下，战术竞技手游经历了爆发式增长。在Data.ai追踪研究的共153个细分手游品类中，“战术竞技”在今年上半年排名第19名，游戏总下载量达到3.29亿次，与2021年同期数据(2.21亿次)相比增长明显，营收则约为接近19亿美元。 在竞争激烈的细分品类市场，《Apex英雄手游》凭借哪些特色和玩法机制脱颖而出，对全球玩家产生广泛的吸引力？围绕这个问题，GameMarkers创始人Joseph Kim分享了他的一些想法。 “《Apex英雄手游》的制作极其精良，游戏的平衡性很好，并且为玩家提供了出色的枪械玩法和感受。开发团队针对移动设备的许多设计决策都很不错。例如，《Apex英雄手游》拥有一套简单的战利品自动收集系统、辅助瞄准功能、训练模式，以及一套手游独有的奖励系统。除此之外，为了让游戏能够支持低端设备，开发团队还做了专门的优化。” “在《Apex英雄手游》中，奖励系统增添了养成深度，使得它能够带给玩家一种与RPG游戏类似的感觉。至关重要的是，与PC玩家普遍追求的竞技玩法相比，开发团队优先考虑的是手游玩家更青睐的战力提升、养成体验和畅快感。” “但我认为在两个方面，重生娱乐和光子工作室群还可以继续提升这款游戏。首先，《Apex英雄手游》里的玩法模式太多，这会导致核心玩法显得太碎片化、不够紧凑。其次，我觉得开发团队在变现设计方面太保守了。” 就连在欧美手游一向难以攻坚的日本市场，《Apex英雄手游》也已经站稳了脚跟。 日本手游市场规模庞大，2022年上半年以逾67亿美元的收入在全球所有国家和地区中排名第三。然而，日本市场也相当封闭——畅销榜上大部分头部产品都由本土厂商开发，海外游戏很难产生足够的影响力。但《Apex英雄手游》是个例外，在发布后不久就登顶了日本iOS和Google Play手游下载榜，12天排名榜首，在Top10榜单中停留了54天之久。 Data.ai研究发现，《Apex英雄手游》之所以能够在日本市场收获成功，是因为发行商EA非常了解目标用户，并在此基础上制定了本地化的发行策略。 例如，《Apex英雄》本身是一个具有极高辨识度的IP，并拥有基于英雄/角色的丰富内容——这些特征都深受日本玩家喜爱。2022年第二季度，在日本iOS和Google Play商店，《Apex英雄手游》甚至超过迪士尼，成为了总下载量最高的(手游)IP。 与此同时，EA在日本的热门社交平台上对《Apex英雄手游》进行宣发，通过这种方式来吸引玩家。Data.ai的数据显示，在《Apex英雄手游》发布三周后，EA在YouTube的“声量份额”从3.3%上升至7.4%，在推特的声量份额也从0.33%增长到了3.6%。 另外值得一提的是，EA还很注重广告创意的本地化，比如(在广告中)选择了与游戏画风不同的卡通动画风格。而在线下推广活动中，EA甚至将一块水田“改造”成了巨大的《Apex英雄手游》的二维码，使得乘坐地铁通勤的日本上班族都能看到，并扫描获取(游戏内)奖品。 作为一款战术竞技手游，《Apex英雄手游》在日本玩家群体中的口碑也相当不错。在日本，超过80%玩家为《Apex英雄手游》的iPhone版本给出五星评价——作为比较，《PUBG Mobile》、《荒野行动》在日本的玩家五星好评率分别为72%和62%。