“羊了个羊”火不了太久，但“消消乐”们经久不衰(3)

03“消消乐”能否长盛不衰

不过，《开心消消乐》和《宾果消消消》分别冲刺IPO，但最后都铩羽而归。其中一个原因是单个游戏收入占公司总营收的比例太大，为公司运营带来了较大不确定性，以《开心消消乐》为例，游戏占乐元素总营收的比重约为60%左右。 此外，此类游戏的“护城河”也并不高。《开心消消乐》、《宾果消消消》以及由腾讯开发的《天天爱消除》，几款游戏的核心内容都差不多，甚至连动画效果都如出一辙，关于它们抄袭国外游戏的质疑声也从未断过。 正因为可替代性强，游戏也没有独特竞争优势，“三消游戏”的用户增长都很依赖于推广营销，以《开心消消乐》为例，据其招股书显示，当年公司的推广费用便占了总营收的1/3左右。 但即便如此，这类游戏的盈利能力还有逐渐下滑，以《宾果消消消》为例，其在2019年的运营数据与其2017年的巅峰相比已有明显下滑，其2020年上半年营收尚不及2019年全年的一半。 而且，这几款游戏每年的收入都不低，但每个用户的平均付费额却不高，以《开心消消乐》为例，其2017年的付费率仅有6％左右，也就是说这些“三消游戏”大家都是图一个乐，但愿意“氪金”的人并不多，营收高主要还是用户规模堆上去的。 游戏很难通过游戏规则来提高单个用户的平均付费额，那也意味着一旦游戏的用户规模开始下滑，游戏往往也会出现难以挽回的颓势。 不过时至今日，《开心消消乐》仍能占据游戏下载榜单的前十，或许它们的赚钱能力在下降，但 “三消游戏”在玩家心目中仍有不可替代的魅力。 它们容易上手，也能帮助玩家舒缓减压，在“氪金”方面也对玩家没有太大的要求，更重要的是，虽然玩法大同小异，但各大开发商还是会不断加入新的元素来维持玩家的新鲜感，比如《开心消消乐》在冬奥会期间就推出了为期一个月的冬奥会主题活动。 从这个角度来看，《羊了又羊》在流量退潮之后能否继续火下去并不好说，但如果它一直维持如此之高的“通关难度”，恐怕就会将不少没有耐心的玩家拒之门外。不过，如果这只是资本的一场图谋，或许《羊了又羊》已经达成心愿了，又谈何未来呢？

来 源|螺旋实验室（ID：spiral_lab）

作者| 螺旋实验室 ；编 辑|亚亚

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