三七互娱彭美：《Puzzles & Survival》如何做全球化发行？

导语：

8月27日至9月1日，2022 ChinaJoy 中国游戏开发者大会 (CGDC) 于线上举行。三七互娱的副总裁彭美分享了全球化发行与运营中该如何做到因地制宜的经验，为中国厂商出海提供了一些思路与参考。

以下是演讲实录，有删改。

大家好，我想跟大家分享一下关于三七互娱在全球化发行、运营如何做到因地制宜，聊一聊我们过往的经验总结。

三七互娱从2012年开始开拓海外业务。2014年首款自研产品《大天使之剑》正式出海，2016年自研的首款手游《永恒纪元》上线并推向全球，意味着三七互娱的出海全面进入了移动游戏的时代。2018年我们提出了多元化的策略，并逐步形成了 因地制宜的打法 。

2022年，三消+SLG的游戏《Puzzles & Survival》上线，成功抓住了当时市场上的空白，并在多个市场表现亮眼，三七互娱的全球化业务也进入了一个新的阶段。

到目前为止，我们已经在全球200多个国家和地区开展了发行业务，经过几年的经验沉淀和策略迭代，在2019年我们的海外业务迎来了高速发展的阶段。2020年、2021年海外的业绩都实现了翻番。2021年三七互娱海外流水超过70亿，同比增长接近133%，海外的营收47.77亿元，同比增长122.94%，占公司营收接近30%。

接下来，我们分析一下全球市场的最新动态以及重点市场的发展情况。

全球重点游戏市场拆解

根据New zoo最新公布的数据，全球市场增长的主要动力还是在手游。2022年全球手游市场规模将达到1035亿美元，占游戏市场总收入的53%。

从2022年全球游戏市场区域分布来看，以主机游戏为主的成熟市场增速放缓甚至出现下跌。北美游戏市场将在2022年同比增长0.5%至513亿美元，欧洲将则同比下滑0.03%至341亿美元。

与此同时，以手游市场为主的区域今年迎来了不错的增长。2022年，中东和非洲游戏市场将同比增长10%至71亿美元，拉丁美洲也将同比增长6.9%至87亿美元。

根据Sensor Tower的数据，2022年上半年 美国本土 最畅销的游戏品类一直是益智解谜、棋牌、策略，这三类游戏的市场规模均超过了10亿美元。

日本市场 发展成熟，Sensor Tower表示日本玩家付费能力是全球第一的，单次下载付费费用是美国的五倍，因此要十分注意日本市场的长线运营工作。角色扮演、SLG、ACT游戏是上半年日本最受欢迎的品类。由于近年来中国厂商不断进驻，日本玩家接受的游戏类型也越来越多样化。