你都见过什么“空手套白狼”的商业模式？

“空手套白狼”的商业模式，我认为就是股权融资，说白了就是忽悠投资。讲一个我身边真实的“正正经经”玩“空手套白狼”的团队案例。

这个团队第一次玩空手套白狼是要开一家咖啡店，但是团队老板不想自己掏一分钱。所以他怎么做呢？做了一份商业计划书，就开始找人投资。这个世界吧，钱多人傻的还是挺多的。他整个咖啡馆规划投入200万，他能接受的投资款最低2万，但是只有投资超过10万、股权占比超过5%的才能在工商登记为显名股东，其余的都指定某一个显名股东代持股，私下签订代持股协议。就这样，两三个月，在他们团队没有任何餐饮经验、团队也不掏任何一分钱的情况下，吸引了三十多位大小股东，200万投资款到位，咖啡馆开业了。

可以说这个咖啡馆是空手套白狼开起来的。整个团队因为在做运营和管理，所以直接占10%干股，其余真实投资的股东总共占90%股份。这也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡馆的经验，这个团队又开始更大的一轮空手套白狼，这一次是要套2000万开整形医院。前后历时2年左右，这个2000万投入的整形医院开起来了，当然2000万里面没有团队出资的一分钱。

其实这种“空手套白狼”的商业模式需要具备什么呢？

1. 口才，也就是忽悠能力。

2. 商业计划书，一定要会画大饼。“忽悠+画饼”的能力算是“空手套白狼”的核心竞争力。

3. 一定要找外行投资人，内行人哪里会跟外行人玩？但是各行各业总有很多外行人想入场，所以忽悠目标要精准。

4. 投资额要足够小，正经投资没有一定的资金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的却不能将门槛定太高，并且因为投资小股份小，后期也无法形成一股大的势力去对抗他自己。

这就是我所见过的可以称之为“空手套白狼”的商业模式，至少还算正经，至少他不是传销之类的骗局。但是大家平时在进行股权投资的时候还是应该认真识别运营团队是不是在玩“空手套白狼”，毕竟运营团队如果不出资，后期的亏损他们也会觉得无所谓，吃亏的最终还是真金白银投入的股东本身。

有几个人合伙成立了一个苗圃绿化公司，把公司着实包装一翻，又到种子公司预订了一批种子。然后他们到了湖北一个较为闭塞县，选中了一个乡，在这个乡里通过干部宣传一个致富方案，提供种子培育绿化幼苗，具体方案很简单，他们提供种子，第二年回收幼苗。因为绿化苗很珍贵，每颗种子1元钱，每苗地可以培育1200株，一年后回收价格4元/株，出芽率不足90%就退还种子不出芽种子钱。由干部背书他们的信用，回报是种子钱10%的回扣。这样他们大约推广了五千多亩，种子钱卖了600万，除了干部的提成及技术员工资等一切成本之后，还剩余400多万。然后就开始了第二步：

他们又来到河南、山东与安徽农业省，选择了6个不发达的县，故技重施，这次包装的项目是将绿化幼苗培育三年，达到一定标准，然后公司回收可以直接在城里绿化。但是这次有了几百万垫底了，各类包装也是鸟枪换炮了，甚至还上了电视广告，但是大体套路也是一样，幼苗30元/株，三年后回收价格是100元/株，一亩地规定种60株。平均每个县大约推广了100万株，具体到每个乡镇也就几万株，干部的担保背书的价格是每株苗5元。这样做了铺垫后，在第二年，他们回收了这批高达600万株的幼苗，全部推广开了。除开一切成本，净收入过亿。然后他们就消失了。

这个模式算的上空手套白狼吧，大家可以问问老家今年是不是有人在包地，或者在自家责任田内种上了绿化树苗，正在幻想三年后小赚一笔呢。