未来医药代表会大量失业吗？为什么？

未来传统的医药代表会大量失业，这一点不存在任何疑义，聘请医药代表的公司主要是两类，一类是医药工业，一类是医药商业。

首先，4+7带量采购只是国家推进医药改革的一个举措，而医药改革的最终目标是扶持一批具有创新力和国际竞争力的大型医药企业。中国目前有4000余家制药工业，未来8-10将逐渐减少至500-800家左右，一大批企业将在市场中被并购、重组甚至是关闭，企业数量的减少，用人方面必然会减少，这是从工业的角度；

其次，医药代表的另一个用人环节——医药商业，“两票制”已经干掉了一批小商业，将来还将继续干掉另一批小商业。加之连锁药店的集中度不断提升，大连锁与制药工业的直接对接将进一步加速，中小药店越来越少，而这些中小药店是小商业赖以生存的主要客户群体，客户没了，又会淘汰一批商业，这些商业的业务员自然又会失业；

第三，互联网的快速发展即将进入下半场，上半场是ToC为主的消费互联网，下半场将是ToB的产业互联网。这个阶段将更深刻地塑造企业的生态圈，中间环节将被极大的压缩（当然不可能完全消失），届时，无论是大连锁还是中小药店，都将不再依赖商业。

因此，从长期发展趋势来看，传统的医药代表将会大量失业，但我相信在互联网新形势下，又会催生出许出相关的新职业。

医药行业在4+7 带量采购的影响下确实出现了一些结构的调整，据不完全统计，已有30万人转岗或离职。为什么会出现这种情况，首先要了解一下什么是4+7和带量采购。

2018年11月15日，经中央全面深化改革委员会同意，国家组织药品集中采购试点，试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市（以下简称4+7城市）。试点地区委派代表组成联合采购办公室（以下简称联采办）作为工作机构，代表试点地区公立医疗机构实施集中采购，日常工作和具体实施由上海市医药集中招标采购事务管理所承担。并发布文件《4+7城市药品集中采购文件》，其中文件注明在化学药品的采购时，需要约定采购量。

国家组织药品集中采购试点是对既往药品集中采购制度的重大改革，目的是为了让人民群众以比较低廉的价格用上质量更高的药品。

目前入选带量采购的产品有31个，主要是常用药，对于特药还没有特殊的要求，所以整体还是影响比较小的。但以后会怎样，会不会扩大规模就不好说了，但已有消息说会扩大范围，这对医药行业的影响是非常大的。

所以，以后对于带量采购地区的销售人数一定会有所控制，但绝对不是不需要人了。谁会留下呢？一定是专业技能强的，专业的人员。这就要求我们还想在这个领域奋斗的同志们需要不断的提升自己的专业化能力，争取做到这波大浪淘沙下成为被留下的那个。好好学习，主动参加一些培训和训练，加强自身的成长，无论在哪里，你都不会被淘掉！