如何理解拼多多的商业模式？

拼多多现在有几个端口，小程序商城、微信商城和APP，商业模式主要是吸引商家入驻，交入驻费，就可以在上面开店，所有的商品基本上都是供消费者拼团以及砍价，主要以拼团为主。其流量思维是降低利润以求销量的提升。

在拼多多上面开店的商家基本上审核门槛都不是很高，给了很多中小品牌机会。在拼团的过程中，消费者可以发起拼团成为团主，转发分享拉人来凑团，或者自己也可以加入别人发起的拼团活动。总而言之，就是要不断的拉人，很多人觉得可能有点烦人，但是在拼团下的产品的确价格非常低，有人说同样的产品是淘宝价格的六分之一。

之前有人说拼多多涉嫌传销，但是一直以来微信并没有封杀它，而且京东、蘑菇街也有自己的拼团模块，本月腾讯更是和另一家风投机构投资了拼多多30亿，几乎可以说未来拼多多的模式是受到微信保护的，因此推论拼团模式也是安全的。

所以很多询问微网，想要在自己公众号搭建一个独立的拼团微信商城或小程序商城的用户其实可以放宽心。最后我要说相比入驻拼多多每年交费用，自己做个独立的拼团系统其实成本更低，如果有需要的咨询的也欢迎咨询！

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拼多多是老模式，新花样拼多多的核心依然是『拼团』＋『廉价』。病毒式营销＋价格战，是一种很不健康的模式，在中国商业环境还不够成熟的情况下，恶意营销和价格战都是常见的扩张手段，但是，拼多多可谓是登峰造极。

虚假繁荣的拼多多拼多多的思路非常清晰，一切为流量服务。尽管流量是互联网行业极其重要的竞争利器。但是，如果不是通过产品和服务赢得流量，为了流量而不择手段，那么这种流量的价值非常低。这个问题在拼多多和趣头条上都非常明显，大家可以发现，拼多多的花钱买流量已经不再是商品廉价的程度了，最近直接推出了拼团分红包活动。拼多多和趣头条为代表的一系列公司，已经成为单纯的流量平台，失去了原本的功能。拼多多的商品和服务没有给人留下积极印象，倒是负面新闻不少。这种模式，恐怕难以持久。

亟待转型的拼多多拼多多的商业模式，截至目前还是比较清晰的。

从资本市场的角度来看，不择手段抢占流量，从而获得资本青睐，不断融资。

从商品市场来看，坚持通过『拼团』的模式病毒式营销扩散，以廉价抢占市场。虽然口碑不佳，份额的确是有提高的。

但是，从拼多多及其支持者提出各种概念，比如说『消费降级』，『消费分级』或者是『匹配模式』等等概念，同时黄铮还在极力撇清跟腾讯的关系。所有的一切努力，都是为了一个目的：重塑拼多多的形象，并且希望尽快转变市场定位，收割早期砸钱获得的流量。

摆在拼多多面前的大难题就是：如何让下载过拼多多的人愿意保留这个应用，并且愿意在这个平台消费，不仅仅是超级廉价商品，也包括普通商品。

因此，从这个角度看，拼多多的模式也可以理解成：低价抢占市场，再往上走，通过海量流量来盈利。

但是，这条路未必走得通。需要时间验证，需要拼多多领导层拿出真本事才行。