拼多多走的和淘宝是一样的路吗？

从大的方向来看，淘宝和拼多多同属于“传统零售+互联网”的电商领域，但实际上两者的经营模式有很大的区别。

1、 平台的区别淘宝平台同时支持移动端和PC端，而拼多多目前仅有手机APP以及小程序，对微信社交平台的依附程度很高，是一种社交+电商场景的新型电商平台。对入驻商家来说，淘宝的进入门槛要比拼多多严格很多，很多类目都需要提供相应的证件，而拼多多则相对来说简单一些。

2、购物形式的区别淘宝的购物形式：买家在平台上看上一件东西，直接下单即可。目前绝大多数电商平台的购物形式都是如此

拼多多的购物形式：买家在平台上看上一件东西，要先拼单，拼单人数达到标准后方可购买，这种拼团的模式会更买家带来一些优惠，所以平时我们经常在微信看到朋友转发拼多多的链接。

3、 目标市场的区别拼多多出来的时候主要把目光聚焦在下沉市场（三四线以下城市及农村地区），收割了一波以前被忽略的潜在用户，这也是拼多多可以在淘宝京东纵横的电商领域中迅速崛起的重要原因。而淘宝的目标市场范围比较广，随着下沉市场蓝海的潜力被发掘，现在也开始把目光投向下沉用户。

4、商品质量的区别淘宝平台上的商品类别和质量跨度很大，而拼多多主打薄利多销，所以从整体上看，质量可能普遍会低一些，毕竟一分钱一分货。

说实话，第一次看到这个问题还仔细思索了一下，过了一会儿慢慢的就有了清晰的认知，我来说说自己的感觉哇，个人认为这俩者是有本质上的不同的。

首先基于双方不同的诞生时间及商业环境，就注定双方走的路不同，淘宝一开始是阿里在推出线上B to B平台1688之后诞生的一个为了壮大自身主业1688的一项业务，致力于开拓C端市场，从而打通全链路商业闭环；而拼多多一开始则是基于微信生态，通过拼团社交裂变而达成快速低成本获取流量的方式壮大起来的，俩者的运营方式方向有很大的区别；

再者双方的核心增长理念不同，淘宝是以“搜索”为主要核心关键来链接客户和商品，而拼多多则更多是以分享为主要核心来链接客户和商品，他们的人货交互方式不同；

不过从本质上来说俩者所从事的都是线上零售业，这块可以说是殊途同归，本质上都是零售，商家，渠道，供应链等方面可以说是相同的，不少淘宝卖家也在拼多多上有店铺；

在互联网巨头的夹缝中生存，拼多多是如何崛起的？

昨天晚上，拼多多上市的消息刷爆了朋友圈，曾经被许多人嘲笑low，被京东和淘宝忽视的拼多多竟然不声不响的做大，并且还上市了。这首先得益于拼多多精准的定位。淘宝、京东、小红书等电商服务的人群是一二线城市白领，如果当初拼多多也定位于此，那只是去跟这些平台分流，还不见得比得过人家。所以，黄峥将目光放到了非一二线城市的60后、70后甚至80后身上。这些人节约惯了，拼多多上的东西那么便宜，为何不买？

其次，说说拼多多的商业模式。它用拼单的形式，在人群中快速形成传播，电视中的广告营销又做的多且频繁，能够对用户产生影响，甚至洗脑。

消费升级是以90后为代表的，即便拼多多上的商品质量不够好、模式low，但它的定位人群也不是90后啊，90后不买账自然有人认可。而且淘宝上的东西也不见得质量多好，打着比淘宝高端旗号的京东也是有假货的。所以，拼多多崛起并不稀奇。

现在貌似更应该关注，拼多多如何保持增长。

拼多多崛起，不容易在互联网夹缝中生存这样说法的确是一个现状，但从业务推进的角度来说，夹缝又何尝不是机会，也是那些巨头没有涉足或者还在观望的细分。这里说拼多多不容易，不是说夹缝中生存的简单，而是外界对拼多多的看法。

曾几何时，提到拼多多貌似并不是一个正向的代名词，然而随着上市，市值的攀升，拼多多给外界的印象也在发生变化。这种变化才是拼多多吸引更多主流用户的关键，才可以更好拓展更多的品类。

拼多多的不容易在于其通过实际表现改变了外界的看法，比如在互联网巨头下的不可能，低价低质的态度，拼多多前期所对应的核心用户的看法。如果拼多多没有引发这些看待事物的些许改变，其所带来的影响和意义并没有如今这样大。

或许，正因为拼多多做了外界普遍不怎么看好的事情，才有了如今的成就。

拼多多较好的连接了消费的两端拼多多作为一个平台，连接消费的两端是基础也是重中之重。

当消费升级无火如荼的时候，以往不能满足消费升级的产能，卖家总要有其出路。相比跟随着消费升级做更好的产品，坚持之前的策略明显风险更低。而众多没有跟上消费升级的用户则成了很多卖家服务的对象，拼多多在中间做了很好的连接。

拼多多的举起不是拼多多自己的崛起，而是围绕拼多多的价值链条的崛起，也可以说成拼多多构建了一个生态系统。这里认为拼多多的所构建的价值链条是其崛起的关键。

说下产品好的业务表现必然是离不开好的产品，在购物APP这类产品中，能够解决信任的问题非常关键，就像阿里作出支付宝一样。

凭借外界已经对电商形式的接受程度，拼多多在信任建立方面有两个优势。

一个是低价。拼多多里边存在大量低价的商品，价格低到甚至不需要怎么考量信任的问题，这无疑会增加成交的概率。

再一个是基于社交的信任建立。拼多多最被人知道的就是拼团了，这种方式可以很好的解决一部分信任问题，无论是拉别人拼团，还是看到有人在拼团，都是对产品可以购买的证明。

总之，拼多多在解决信任这部分做的非常不错。

下沉市场？不知道从什么时候开始有了下沉市场的说法，这里更强项认为是对新技术不敏感的用户。

如果把电子商务看成一种技术，那么其在推进和普及的过程中肯定会遇到各种距离，比如用户习惯，信任建立，甚至是个人喜好。

拼多多所满足的更多是那些对新技术不敏感的用户，这也是其能够取得增长的一个原因所在。当电商不断的渗透，渗透到不用不行的程度，对技术不敏感的用户才会跟上来，这时对于拼多多就是一个时机，所以拼多多对时机的把握很好，也可以理解成拼多多发现并加速了这个时机的到来。

其实以往便宜的东西也很多，拼多多在恰当时机把这些东西聚在了一起，聚到了手机上，进而促成了如今的规模。

增长当一个事物被认为是崛起了，那么其也会面对风险，增长的难度和下滑的趋势。目前京东和阿里都在对拼多多进行围堵，面对这两家的针锋相对，拼多多非常不容易。拼多多需要做到综合实力更强才能成为和仍然成为主要的电商平台。

目前直播、短视频对于电商越来越重要，抖音和快手在这方面也有这不俗的表现，商品的流通正在更加宽泛，而不是集中到一起。从目前一些电商巨头的业务来看，为商家提供全方位的支持会更加重要一些，或者说更稳健一些。在买家一方，各种变化太过迅速，是真正不容易并不更难把控的部分。

如果把京东和阿里的争锋看成是商城的比拼，那么拼多多，京东，阿里的混战可以看成是对集市的争夺。或许，相比商城，市面上会允许更多的集市存在。