拼多多上的东西价格那么便宜，商家靠什么赚钱？

难道买东西一定要赚钱？就不能为了品牌曝光？就不能是为了做宣传？

虽然拼多多上假货多，但对于一个品牌来讲，亏钱是福，就以现在的电商行业来看，拼多多很可能会超越京东。据网络消息，2018年4月份拼多多的日活用户量为4100万，远远超过京东的3360万，也就是说拼多多的流量是比京东好的；拼多多的营销模式与阿里、京东有很大区别，可以说是另辟蹊径，但殊归同途，就是为了给用户推荐商品，刺激用户购买欲望，而刺激顾客购买欲望的几个最重要的原因如下：

1）低价，先不谈拼多多商品的质量，单独看价格，相较于其他电商平台，拼多多的价格就是低，而且通过砍价，通过团购等方式刺激用户转发，所带来的利润并不是仅仅是商品本身的利润。

2）社群裂变结合低价，宣传、曝光大于售卖商品带来的利润。拼多多最有名的就是砍价机制，你可以邀请亲戚、朋友、同事帮你砍价，明面上价值几十、几百元的商品几块钱就能拿到，但因为你的行为（邀请好友砍价）所创造的价值（流量、曝光度）是要大于商品本身的价格。

3）店家低价出售商品并不仅仅是为了赚钱，店家看重的是销售量、好评度、以及品牌曝光度。对于一个电商门店来讲，品牌曝光度高于一切，一个品牌从默默无闻到家喻户晓这期间是需要使用各种方式去宣传的，这包括降价、各种活动、形象代言人、广告等，从用户的角度思考，这件商品商品可能在亏本挥泪滴血大甩卖，但从影响、从店家的角度考虑，这类活动其实是大赚特赚而已。

另外，用户要的是商品，在意的是花最少的钱买质量最好的商品；商家在意的是品牌曝光度， 旨在花最少的成本，造成最大的品牌效应，而拼多多正好解决了这两点。

首先，商家不傻。

比方说，就你图中这个一块钱包邮的中性笔，一根笔亏个块一两毛钱，卖出去100根要亏一二十块。

但这100个买笔的客户里，进店就没有一个再买其他商品的了吗？

只要有一个，这钱就赚回来了。

就算赔钱又怎样？

同样是这根笔，我卖了几千根，赔了好几百块，但这给我店铺带来了好几千的销量，那我店的权重将会因此变得很高，流量就做起来了。

许多店铺商品都有自己的流量款和盈利款。

卖这些流量款，更是为了方便我以后盈利款的销售啊。

再聊聊快递吧。

快递公司很多，除了三通一达、顺丰、邮政等我们熟知的快递巨头外，还有很多我们叫不上名来的小快递公司。它们也要吃饭，也要竞争。跟大快递公司比资源，正面刚，它们肯定拼不过。

那怎么办？

只能价格战。

再一个，如果你快递量真的够大，你就有资格给快递公司压价。

据新闻记者报道，义乌那边，如果日均发件量超过三万单，均重在150g以内，快递价格最低能到1.2元-1.5元。

然后，拼多多平台现在还不需要盈利

拼多多有个外号，叫赔多多。从其创立、上市到现在，年年赔钱。

钱花在哪了？很大一头都花在销售与市场推广费用上了。

去年拼多多的销售与市场推广费用为271.7亿元。这个所谓的销售与市场推广费用基本上就两样，一样广告，一样就是补贴。所以啊，我们大可不必担心商家亏钱，因为这个亏的钱，有可能平台是会补给它们的。

而平台短时间内，也并不需要直接盈利，它更需要做的是口碑。

如果不多做点事（如：百亿补贴），让消费者看到崭新的自己，而一味的只想盈利的话。

那所谓的盈利，也不过是赚个快钱罢了。