荣耀总裁赵明：一直坚持多芯片战略，用国产海思也用高通联发科(2)

　　提问：中兴事件后，你认为国产芯片和海外芯片的差距在哪里？国内厂商怎么突围？

　　赵明：这个问题太复杂，也不适合多讲，芯片方面夯实自己的能力、把能力抓在自己手里最重要，我们一直在这方面是很努力的。

　　提问：华为跟高通之间会产生生态开发上的争夺吗？

　　赵明：这个因为是竞争对手也不好评价，从今天的选择来讲，AI处理能力真正体验上的差别还是蛮大的。

　　多准备几件棉袄“过冬”

　　提问：一季度国内手机销量下滑了近三成，预计出货量下降还会继续一段时间，荣耀有什么策略冲出重围，能不能一直保持高增长？

　　赵明：对于行业内可能出现的问题，其实我们早有预估和准备。2015年我们说不追逐风口，最大的原因就是看到了未来的风口肯定会消失，有可能变成逆风。今年就是逆风。

　　在这种情况下，我们关心的事情是多准备几件“过冬”的棉袄。我们是跟着任总（任正非）“华为的冬天”讲话成长起来的，一路以来都是有危机意识的。

　　提问：“棉袄”是什么呢？

　　赵明：第一，产品为王，今天发布的荣耀10在行业当中，这个价位没有对手，可以把任何一款产品拿出来比较；第二就是构建服务体系，用诚信、客户和渠道、以及零售和用户最终构建起来的连接。

　　今天大家听到的都是线下的关店潮，反而我们是开店潮，大家发现跟着荣耀一起走，反倒可以度过这个冬天，彼此把对方当做棉袄。我们最大的优势就是健康和诚信，走到哪都没有问题，不要损害合作伙伴的利益。

　　提问：国内渠道方面，荣耀要开100家体验店，线下销售的比重会是多少？

　　赵明：基本上（线上和线下）是1:1。今年这个时候比拼的是整个生态体系和产品，荣耀开发出的这个品牌，以及构建的生态和其他品牌构建的生态之间的竞争，从上游供应链，到厂家，到销售平台一直到线下的零售体系。

　　过去几年荣耀的线下渠道一直在稳步提升，今年这种情况下，反倒给了我们一个加速的契机。为什么一下子100家店同时开？就是荣耀线下到了集中爆发的时候，从一线到五线城市，到很多富裕的乡镇里都有。

　　荣耀的海外布局

　　提问：荣耀在海外市场怎么做？

　　赵明：荣耀海外的打法具有延续性，把国内的打法延续过去了。去年年底开始，实施一个季度之后，同比实现了百分之百的增长，国内肯定做不到百分之百。从这个情况来看，跟我们的战略预期和战略设计非常吻合。

　　荣耀走向海外，要建立属于荣耀的发展模式，要销量很容易，用低价去冲击和突破一个市场就可以了，但是我们不能只要销量，打一枪换一个地方。

　　荣耀在海外市场上今天一定要比明天好，这是荣耀进入任何一个市场对自己和团队提出的要求。如果没有找到很好的突破方法，可以放缓节奏，并不要求所有的国家和市场齐步走，都百分之百的增长。有的国家200%-300%的增长，有的国家20%-30%的增长，要有适合的方式。

　　提问：在印度市场，好像很多国内厂商都是亏的，国内很多电视机厂商都回来了。

　　赵明：以前我就说过，其实在印度市场几乎没有谁赚到过钱，苹果是例外，他也不在意卖多少。荣耀也一直在思考我们到底用什么样的模式去运营。印度我们尝试过，只要价格给的合适，想要多少份额都有的。我们还是要在印度构建自己的品牌，不是单纯靠价格，所有人都用钱砸出一个市场。我们可以说在印度少赚钱，最多做到不赚钱，如果是卖一台亏一台就没有必要了。

　　提问：今年俄罗斯市场如何？

　　赵明：俄罗斯市场，荣耀单品已经做到第三，接近第二名了，在这个市场上如果加上华为品牌我们已经做到第二了，离第一已经不远了，这是我们发展很健康的一个市场。荣耀在俄罗斯是最有效率的品牌。