新手入门指南｜跨境电商独立站术语大集合 ①(3)

Conversion Path

指转化路径。在独立站运营中，转化路径指消费者在进入独立站后完成商户期望结果（一般指下单转化）中经历的详细步骤描述。

CTA（Call to action）

指号召性用语，旨在迅速做出响应或鼓励立即购买的任何营销术语都能称为 CTA。独立站运营通常会使用 CTA 提升转化。

CAC（Customer Acquisition Cost）

指用户获取成本， 即花多少钱获取了一个新用户。

计算公式：CAC =（N 个月的营销费用 + N 个月的销售成本）/ N 个月的新客数量

CPL（Cost Per Leads）

指每条销售线索花费的成本， 即对每一条销售线索进行成本衡量。

计算公式：CPL = 总费用 / 线索量

加购率

指进入独立站的消费者将商品加入购物车和总人数之间的比率。

这个指标是独立站转化率链条中的一个重要子环节，也是独立站运营重点关注的指标数据。

加购转化率

指独立站中加购的这部分消费者最终购买的比率。

同样是独立站转化率链条中的一个重要子环节，是独立站运营重点关注的指标数据。