美版拼多多上线38天：被羊毛吸引的美国人，会不会薅一把就跑？(3)

移动端与PC端的商品分类一致，共有15个大类，其中有7个大类与服饰穿搭相关。一眼望去只有商品和售价，所有折扣明码标价，没有任何玩法与附加功能，只提供购物一项功能。

在网页版，Temu上架了万圣节专区，专区内的所有商品均有30%的折扣，并享有免邮、免费退货。距离万圣节还有一个多月，美国各大线上零售平台已陆续开启节日促销，一心想要本土化的Temu不甘落后。

移动端Temu目前还未上线首页展示功能，只有一行“该功能正在搭建，马上就来”的小字。用户只能通过商品分类的一级入口直接进入商品浏览界面。

关于消失不见的“砍一刀”功能，据晚点Latepost报道，由于担心会存在诱导营销和不正当竞争的潜在风险，Temu在海外暂时不会上线这一功能。

因此，在相对简洁的页面上，Temu只能用最直观的低价吸引消费者。

为了让平台上商品的价格足够有吸引力，Temu在上线初期为入驻商家提供了包括0保证金入驻、0佣金提点、人民币结算、无需运营技巧、除寄样外无物流配送费用等5项红利。“Temu这是已经帮消费者砍过一刀了。”在美国留学的Samantha对雪豹财经社表示。

具备资质的商家可以在Temu北美站平台上注册，审核通过后商家需将样品寄至平台，并与平台一起核算价格。目前，仅有个体工商户和普通店开放注册，未来可能进一步开放专卖店、专营店、旗舰店。

商户入驻界面

除此之外，Temu在美国本土化的尝试也体现在一些购物细节中。

Ashley是一位地地道道的美国人，就职于迈阿密一家海洋生物保护机构，今年28岁。当得知Temu上所有商品都是通过空运从中国运往美国时，她的第一反应是“这要排放多少碳呀！”

Temu购物车页面

Temu似乎对于这种担忧早有准备，在购物车结算页面的正上方注明，“Temu将中和每一次运输所产生的碳排放”。

“中和碳排放也是一笔额外的成本，能体会到平台的用心。”Ashley告诉雪豹财经社，同时也表达了自己的疑惑：售价如此之低，又要兼顾各方面成本的Temu，来美国能赚到钱吗？

—— 3—— 如何讲出新故事

在上线初期，Temu的盈利路径并不清晰。但在实现盈利之前，它需要先在美国市场中占据一席之地。