老外贸转型跨境电商也在“卷” 合规成最新关键词(2)

这些曾经创造了中国外贸出口奇迹的创业者、商家们，正以其一往无前的勇气，更加奋力的投身到互联网时代的外贸行业中去。而面对一次次跨境电商平台关店、支付公司封号的风波，他们出海时更添了一层紧张。

“卷”起来

雷鸣从事电子产品的外贸已经有近20年时间，上游供应链在湖南永州、销售和运营在深圳，产品部分内销，部分外贸。在8年前的传统外贸阶段，做销售的主要途径是走线下参展，花钱去参加各类境内外的展会，比如广交会、香港电子展等等。“互联网上找生意的方法则比较随机，主要靠谷歌搜客户，团队里的外贸业务员也不多，在2013-2014年外贸做的都是亏钱的，全靠内贸赚的钱撑着。”雷鸣说。

到2019年底，全球疫情爆发，他交了钱原本想要去参加国内外展会，但均被通知延期，线下销售渠道基本上“歇菜”了。

雷鸣并没有坐困愁城，线下不行就转线上。2018年他们做了一家亚马逊自营店，但那时候还不知道怎么开海外的网店，做C端生意招得都是只懂B类业务的业务员，在亚马逊店铺上挂了电话号码和几张产品图片，也没有固定运营，做的有一搭没一搭。

2020年年初，他新招了擅长做亚马逊、做速卖通的跨境电商运营人才，结果他们速卖通店铺原本一天卖出去几十美金，年轻人做了一个月后销售额突然涨起来，一天能卖几百美金。这下子让他意识到跨境电商的流量确实厉害。截至目前，雷鸣已开了20多个海外店铺，也有了自己的独立站。“我感觉这个转变是自然而然发生的事情，”雷鸣说，从传统外贸到跨境电商，新招的都是年轻人，他们喜欢互联网，公司也需要他们带来的新想法和运营思路。今年年初受俄乌战争等海外局势影响，过往一些主力市场的订单锐减，他已经和团队的年轻人一起，把卖得好的产品推向更多新兴的海外电商平台，包括把拳头产品卖到印尼等RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）国家和地区去。

谢方是合肥人，2007年到2014年在阿里B2B事业部工作了8年。从阿里离职后，他回到家乡安徽，做孵化跨境贸易公司的培训服务，已经服务了超过300家企业。“2020年开始疫情反反复复，对于很多刚刚起步的中小卖家是一个很大的挑战。”谢方谈起从传统的贸易、传统的内销转为跨境电商的企业，有很多感慨。令他印象深刻的是，有一家做牙刷的企业，原本主要给国内某家大型连锁超市供货，疫情发生后，被迫转型做跨境电商，因为牙刷这个产品在东南亚的平台上还有市场空间。