死磕供应链6年、烧钱超400万，电商老兵总结了踩过的这些坑

“粉丝通项目自此结束运营。”

8 月 30 日，直播电商行业从业者、电商老兵、供应链平台“粉丝通”创始人——红哥，在朋友圈宣布创业的供应链项目失败了。回顾过往，他说：“ 5 年来我们战战兢兢，如履薄冰。 ”

2016 年，红哥入局淘宝直播赛道，并在当时开始关注供应链市场。他认为，既然达人直播需要选品、换品，那么供应链一定是行业痛点，也就一定大有可为。

之后，他试水过供应链直播基地、选品平台，也打造了一套孵化素人和小白的“陪跑”体系。其中，与供应链相关的项目基本都以失败告终。

红哥将粉丝通失败的原因总结为三点： 模式 出错、运营不当、用人不当。他意识到，他们一开始就站在了错误的出发点， 任何人做好供应链只有两个模式：一个是绑定了大量的中小微主播，另外一个就是借助超头部实现内循环。

近日，新播场对话了红哥， 听他讲述过去 5 年的 的创业故事，以及踩过哪些坑、又有哪些经验教训。 作者 | 阿力古 美编 | 十一

来源 | 新播场 抢跑做供应链基地 “从我们定位到最终落地到失败，其实可以说本来不需要那么久。可能只要几个月落地试一下，就知道这个东西行不行，但我们硬是把这个事情拖出来做了几年。”

红哥表示，粉丝通项目最早可以追溯到2017年，中间的摸索试错因为种种原因不断调整方向，但最终在2019年正式立项的时候，又回归到了最初的想法：做直播供应链。 粉丝通直播供应链专注于新国货品牌，链接本地主播带货服务，自建同城物流+超级供应链展厅模式，解决商家找不到主播、主播买样品损耗导致运营成本高的问题。

“我们做供应链的核心（出发点）是，希望在不受平台规则的影响下去做后端的服务。”

为什么想做供应链？这跟红哥自身的行业经历息息相关。

在进入淘宝直播之前，红哥已经做了很多年的淘宝电商，目睹了在时代红利下，不少普通人借助淘宝电商摇身一变成为GMV千万级、亿级的卖家，但也看到了不少卖家因为平台规则的调整、市场变化的改变，最终又回归原来打工人的生活。 平台、市场环境总是在变化的。之后，红哥入局了淘宝直播，但学习了一年之后，他 将目光投向了供应链，并在2017年建立了一个电商直播供应链基地。 图源网络 但这第一个基地还没能盈利就被关停了，主要的问题是没有主播去选品。“像现在杭州、广州很多供应链基地一样的，没有主播（来选品），况且2017年那个时候市场上的主播比现在更少。”