张一鸣管不住俞敏洪(2)

在抖音电商总裁魏雯雯曾在《抖音电商的底层逻辑：如何围绕增量价值做经营》中强调，内容场+中心场带来的更高效的人货场连接效果，就是全域兴趣电商之所以能带来增量价值的原理。可以看出，内容依旧是抖音创造价值的重点，但对于超级主播来说内容成本的不确定性，正在成为影响其是否只在抖音一个平台带货的重要原因。作为直播带货的流量入口，优质内容是不可或缺的重要组成部分。但是如何长久保持内容优势，成了困扰各大主播的不确定性因素。此刻，东方甄选和俞敏洪可以凭借其强大的人脉和影响力，置换了演艺明星的流量，但这样的方法并不具有可复制性且边际效益是在不断递减，同时，这也就意味着，抖音所有的主播都是与内容流量红利赛跑的人，每当内容红利见顶时，带货的数据也将面临一次波动。具体来说，当一名主播在抖音以内容破圈之后，内容的推荐度在主播流量到达峰值之后都会有所回落，而如若以摒弃原有破圈内容进行破圈改造，那么对于主播团队来说无疑风险性将会加大。而面对内容无法大改、流量边际递减的情况，如果想要快速实现商业价值，很大程度上来说，快速的电商化就是主播们的共识性选择。然而，要实现电商化，内容的弱化，以及供应链的强化都是必然的趋势。复盘直播带货曾经四大头部主播，几乎在带货的中后期内容的输出量都在变少，特别是抖音培养的交个朋友、东方甄选、小杨哥等顶流直播间，无论在产品折扣度，还是内容趣味性，水平都有所回落。而这一点，对于以强调内容为主的抖音来说，呈现出了矛盾性。于是，不断的造神与灭神每隔一段时间都会抖音上不停上演。抖音对于强内容的需求从来没有停止。换句话说，如果内容不加大投入，对于主播来说，自身带货空间，更多的只是存量粉丝的市场。而这样的生态，对于头部主播而言，并不友好。多家券商研报显示，抖音线上流量的价格，正在成为一项占比极高的成本支出。而为了平滑成本，多平台运营再次成为行业共识。其次，对于主播来说，电商平台的带货方法论具有兼容性。简单来说，离开抖音之后，流量获取也并非难事。今年以来，抖音网红朱一旦、一栗小莎子纷纷在淘宝开播，从数据上也创造了不错成绩。以朱一旦为例，其直播的观看人数是266万，从带货成绩上看，小米单品拿下25万的销售额，鲁文化博物馆纪念酒卖出近千瓶，坑产过万的商品超20个。一栗小莎子在淘宝直播一个月，涨粉53万，直播总场观1200万以上，同时也和老牌国货、大牌美妆都有不错的互动。在小莎子5月25日的618预热场，小米Redmi Note11T系列手机新品发布预售，单品销量突破50万元。出逃主播的示范效应，让困在抖音算法中的头部主播看到了希望，而抖音自东方甄选之后，造神进度的放缓，从某种程度上来说，也更加巩固了主播们全平台发展的信心。此次由内容创作者先打出的牌，抖音该如何接招，是否兴趣电商的格局将发生新的变化，还需要时间给出答案。