快手搞钱，不再佛系(3)

这离不开快手对用户流量的扶持。快手不断迭代流量分配算法，支持内容创作者，为平台上每一个愿意创作短视频的用户提供一定流量，创作者也可以购买推广，最低仅需花费6元。内容创作者积累作品播放量和粉丝后，成为KOC，从而激活私域流量，通过广告投放变现。

营造社交氛围，以用户间的互动激活平台流量。快手注重社交属性及互动，秉持着“拥抱每一种生活”的平台理念，鼓励用户记录生活、分享生活。截至2022年6月末，快手应用的互关用户对数累计超过200亿对，同比增长65.9%。

内容供给端，快手从多个角度发力，留住老用户的同时，吸引与老用户定位不同的新用户。APP个性化推荐时代，每个短视频用户配有多个垂类内容标签。这时，垂类内容的质量则成为留住用户的关键，除优化算法推荐外，快手还开创出全新内容。

例如，快手积极洞察市场趋势和用户偏好，推出快手星芒短剧。平台为优秀短剧创作者提供全方位服务，推出「再婚」、「古蛇传」等题材丰富的爆款短剧，丰富平台的内容供给和消费生态。更多的高线城市女性用户因为短剧成为快手用户，助力平台实现用户有机增长，同时增强老用户的黏性。

留住老用户重要内容还有直播。今年二季度，快手的直播收入为85.65亿元，占比39.5%。快手应用直播的平均月付费用户同比增长21.8%至5420万人。这正是源于直播内容质量提高，快手加强与公会的合作，引入新主播。直播间开发新的互动玩法及消费场景，从而刺激用户消费。

扩展直播应用，用快招工直播满足用户求职需求。企业利用快招工直播，拓宽招聘渠道，提升招聘效率。二季度，快手应用上的快招工月活跃用户达2.5亿人，环比增加90%，这类直播定位也和快手的用户群体较为契合。回归生态禀赋

多年来，抖音、快手两大短视频平台的博弈，一直是资本市场关注的热门赛事。在流量规模上落后抖音的快手，下一步如何塑造差异化竞争力？

用户端，抖音的用户体量更大，日活跃用户数量已超过7亿，约为快手的两倍。于互联网平台而言，活跃用户是证明平台流量、吸引广告变现最有力的说服。

当然，在用户结构组合上，快手有自己的特色。 快手用户多处在低线城市及农村，25-34岁年龄段的用户居多。抖音用户多布局在一二线城市，95、00后的年轻用户居多。从视频内容、到直播特色、再到电商产品价格，快手开辟出下沉市场的竞争力。

另外，快手基于内容社区和社交属性，“熟人流量”池更深，这为快手建立了具备竞争力的用户时长优势。活跃的用户场景，加上私域流量价值，快手的广告业务有更强的流量支撑。