快手搞钱，不再佛系(2)

2021年二季度，快手的销售及营销开支为112.70亿，占收入的58.9%；而今年二季度该项开支为87.62亿元，占收入的40.4%，比上年同期缩减22.3%。这已经是快手的销售及营销开支连续五个季度环比减少，快手在财报中称其原因主要是有节制及更有效地控制用户获取及留存成本。

二季度研发开支为32.82亿元，研发费用率为15.1%；去年同期为39.11亿元，研发费用率为20.4%，费用同比削减16.0%。从今年快手裁员的消息，也能看出这方面开支的削减迹象。

快手瘦身的同时，营收、毛利上涨。二季度，快手营收216.95亿元，比去年同期的191.39亿元上涨13.4%；毛利为97.69亿，同比上涨16.5%，毛利率为45%。去年同期毛利是83.85亿，毛利率为43.8%

亏损形势缓和。二季度快手净亏损31.76亿，占收入14.6%；去年同期这一数据为70.36亿，占比36.7%，同比变动54.9%。值得一提的是，快手二季度实现国内盈利，经营利润9362万元，去年同期国内经营亏损10.26亿元。

海外业务部分，快手调整经营策略，激发增长活力。今年二季度海外市场营收1.03亿，同比上涨1328.5%；经营亏损为16.06亿元，相较去年同期的43.68亿元收窄63.2%。

快手秉持ROI驱动的全球战略，对海外业务和团队进行持续优化，重点布局核心市场，收缩非核心区域的投放，同时整合Kwai、SnackVideo等产品，从而提升营销开支效率。

快手优化成本结构、提升运营效率的策略取得阶段性成果，第二季度APP总流量同比增长38.7%。在今年疫情反复、经济下行的大环境下取得这等成果，快手的稳增长策略平稳着地。活客、留客

短视频平台的用户引流、高速成长期已不复存在，快手着重提高内容质量，保持活跃用户的流量池优势。

营销投入缩减后，月活用户减少，快手重点盘活日活存量用户。今年二季度，快手的月活用户为5.87亿，去年同期为5.06亿，同比减少8100万人，环比减少1120万人。

相反，二季度日活用户为3.47亿，去年同期为2.93亿，同比增长18.4%。日活用户的平均使用时长125分钟，去年同期为107分钟，同比增长17.1%。可见快手在活跃并留存日活用户上，尤其在内容上，下了不小功夫。

从快手的收入结构可以看出对活客的重视，并成功反馈到业绩。快手的收入主要来自线上营销服务和直播，线上营销服务收入为110.06亿元，占比50.7%，同比增长10.5%；二季度，平台广告主数量同比增长超过90%。

广告业务的强势，原因之一则是广告主对视频类广告的青睐。短视频电商广告与闭环交易体系相结合，公域流量及私域流量的价值是关键前提。正因短视频流量活跃，值得广告主合作的KOL、KOC增多，快手的广告收入才得以增长。