今年28岁，想转行做跨境电商销售，有什么推荐和建议？

看来你也被这个行业的前景吸引了，跨境电商（销售）行业正式风生水起之时，说在风口也不为过。

根据权威咨询机构易观发布了2018中国跨境出口电商发展白皮书，易观监测数据显示，2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元，同比增长14.5%，2018年交易规模达7.9万亿元。同时，2018预计年销售额在250万美元以下的卖家占比超过85%，销售额超过1000万美元的大卖家仅占2.5%；年销售10万单以下的卖家占比70%以上。从销售金额和销售量的维度考量，小型卖家仍占市场主流，随着竞争加剧和资本投入，行业集中度将会逐步提升。

以上数据表明，跨境电商方兴未艾，正是个人或组织转型创业的最好时机。

跨境电商能够在中国繁荣，得益于两个基本点：一是中国制造的性价比得到质的提升；一是中国国内电商配套的完善程度高。

首先，中国制造是跨境电商（销售）的根本，这让中国的卖家有着多种多样的选择性，只要销售选品靠谱，经营认真，利润率一般保持在40%以上，退货率一般会保持在5%以下，在承受范围内。

而且，2015年5月19日国务院发布的《中国制造2025》也是中国制造的保证和强心剂……这几年3C产品的强大就是个证明；

其次，电商配套的几大完善。这主要表现在政策引导、物流和必须的软硬件系统工程三个方面。这里不准备展开讲，但是想一下中国消费者随便网购一件商品基本三天到货已经成为常态。

综上，中国制造提供了跨境电商（销售）的物质基础，而电商配套保障了快速的货物流通。

那么，28岁转行说明只能说明你看见这个行业，剩下的只是行动，并没有特殊的意义，那么关于建议，我倒是有些想说的。

跨境电商有三种模式，一是无货源模式，一是批发囤货模式，还有一个是独立站，各有千秋，都有优缺点，简单讲一讲吧！

无货源模式是国人独特创新，还是上述两种得益于，货源充足，电商配套完善。所谓无货源模式，即从业者（卖家）无需专门备货，没有库存，不压资金的一种跨境电商销售方式，根据国外订单，为其提供相应货物，必备条件是专业ERP系统，但如果你外语牛，国外电商规则清楚，则不必要。缺点是需要庞大的货物数据量，销售速度慢，没有客服，但是不交VAT（可以自行百度）税可以弥补这点缺憾；

批发模式是传统跨境电商的主要方式，也是广为熟知的模式，形式是卖家需要在目标国海外仓进行囤货，销售速度快。但是缺点也很明显，囤货意味着资金占用大，必须提交VAT税，而且风险高，一旦滞销，回收成本非常高（或直接认赔），而且对客服要求比较高；

独立站是一种要求较高的方式，新手不建议从事，这种模式主要流行在北美，主要是美国，通过Google和Facebook引流，吸引注意并达成销售。国人套路还有在国外培养网红，群发email的方式进行销售。这样的平台有很多，你需要慢慢了解。

以上是跨境电商的模式，主流平台主要有亚马逊Amazon、eBay、wish（移动电商）、速卖通、兰亭LANTERN等等。

这些平台都有各自擅长领域，亚马逊Amazon全球市值第一，欧美发达国家占有率高，流量现象明显，而且对新进卖家比较友好，会有一些自然流量，每个店铺的月管理费是25英镑，入行门槛低一些，无货源模式和批发模式都可以，但是竞争度大，从业人员多，大部分是中国卖家，自行参考下其《亚马逊全球开店政策》；eBay是传统电商，用户群体广，老用户多，口碑好，但是这几年创新低，逐渐滑出第一梯队，主要采用囤货模式，表现突出的产品只有汽车配件类（个人意见，勿喷）；wish是移动电商，采用1+1模式（客单价不超过2美元），也是囤货模式；速卖通是阿里巴巴集团做的境外电商平台，目前俄罗斯销售业绩突出，和国内电商比较像，区别于亚马逊Amazon的产品为王，速卖通突出店铺绩效中国人在操作习惯上会比较适应。

以上是主要的几个平台简单介绍，做哪一个还要看个人情况。

如果你有独特的产品渠道或生产厂，推荐做囤货批发模式，如果没有，优先从无货源模式开始做，毕竟门槛低，压力小，熟悉之后再操作囤货模式（FBA）。

上述就是我的意见，限于篇幅，写的有些虎头蛇尾，如果还需要深入了解，欢迎私信！

希望对你有用。

作为跨境老鸟，看到这个问题，不想多说什么市场分析卖什么货这些狗屁，来点干货。

现在市场再炒这个跨境，大家就觉得这个钱好挣，市场火爆。但殊不知几大跨境上市公司，傲基，有棵树，价之链，anker，环球易购等等都是生意不太好，GMV总额在2019年有下降趋势是大概率事件，他们做的产品，大头都是3C配件为主的，加上一些利润高的类别，基本上都是全listing。

跨境电商发展2016 2017 2018这三年才是爆发的年代，2019大家都涌进来做了，这些跨境老大效益都不太好，可见一斑，除非是高净值的玩法，其他的基本利润在下降。

作为中小卖家，GMV均利润在20%已经算很不错了，就是卖100万业绩有20万进账。跨境现在有一类别很好做，就是仿货，仿鞋衣服包包手表等等，深圳还有很多早期做的现在每年都在闷声发大财，但是现在各大平台都已经禁止了。有早期客户积累的，现在赚钱很轻松。

不要信哪些标题党，鼓吹跨境百万不是梦，要赚100万，正常电商的话是要有1000万的销售额，也就是200万美金左右，能做到200万美金的，不管在那个平台算得上优质卖家了，一个人是达不到的，必须是一个团队在操作，跨境不是B2B，订单都要靠自己包装，一个一个小单发货，过程繁琐很累人，大件货物要还担心清关扣关问题，很多国外的客户比你了解的进出口知识不会多多少，出了问题你要货款两失是99%的大概率事件，基本上坏账风险在2%。

现在的跨境，有钱就好做，你有一百万，洗出两万很简单。但你投三万，除了赚回你投的三万再赚回三万，5万美金对于中小卖家来说已经算不错，没那么多好赚钱的产品和行当，毕竟倒买倒卖相同的产品不止你一家，除非你自己开模自己的品牌自己的设计，但这一套下来，没20万搞不来。

所以跨境好不好做，如果是几十年的工厂，跨境就稍微好做一点，毕竟现在工厂都在转这个小单零售的路线，如果你就一个人，钱也不多，也才开始，目标设定先够温饱吧。

所以，相对于B2C，B2B现在仍然是最好做的，利润大的市场。只是B2B现在面对的是小批发而已，以前可能1000个起订，现在可能10个起订50个起订这样，对工厂来说是一个思维转变的过程，很多人不削这种小单。

现在不管是哪个平台，都是要费用的，还有基本的公司要求，个人用户基本上已经很难在任何电商平台开店卖东西了，有3万的起始资金是基本要求。

再就是操作经验，几大电商平台，你要懂规则，要明白一个道理，这个不是房地产，投了钱就坐等订单，这样你会连本都捞不回，做电商基本上很累，要准备吃灰。

基本的进出口规则要懂，不懂的话损失几万就当学费肯定是要交的，英语当然是要会认会说，不要相信什么五十岁大叔都在做电商这样的软文。

一提跨境，大家就提亚马逊，感觉说这个才觉得很高端是的，但是亚马逊开店，现在成本非常高，如果被人忽悠，基本5万块跑不掉的。如果自己懂，开店的话，基本也要3万左右起始金额。其他电商都差不多，都是一个起卖，面对终端客户。

开始做不要选国外仓，分分钟让你亏到不想做。

产品上面普通的3C电子产品，鞋服，彩妆，儿童产品，家居用品，汽配，几大类，具体好卖的产品，就算有人知道，他也不会告诉你这个利润高，快来卖吧。但大原则上就是仿货出现的高发类别，产品应该比较火热，还是自己摸索的，同一类别就算不同的人干结果也不一样，这东西还是有一半的运气在里面。

如果你想做，可以先选择到外贸公司当学徒吧，干个半年你再试试。