直播早已没有捷径,对话懵懂义乌老板娘,我给了这些建议
2022-07-10 16:25来源:未知编辑:时寒峰
扫一扫
分享文章到微信
扫一扫
关注99科技网微信公众号
误把过程当结果,是当前商家对直播最大的误解。
从2018年到2022年,直播已经早已走过野蛮时代,运气时代,没有实力起不了号,没有投入破不了圈?为什么?平台规则日益成熟,强大的专业级选手都已出场,普通连淘宝都没玩转的商家为什么能够成功?
那又如何成功?我们今天来破解下。
昨天义乌的大老板L总,拿着新研发的产品找雄歌交流,如何带货,如何引爆。但是自己的产品定位,差异化,渠道策略还没搞明白,以为找个主播带货就ok了。
类似这样的商家对兴趣电商的理解非常多,非常多。
对于白牌,包括哪些以为自己注册了商标就不是白牌,包括在本地有点渠道有点销量的品牌,都算是白牌,凡是在卖产品价值,在靠成本差价来赚钱的,没有形成自己的附加值的都是白牌。
怎么办?
1、寻找大品牌看不上的垂类,只做这个细分市场,可能是1个亿的盘子,没关系,先切,没有对手,好建立用户心智。
2、找IP联名等建立自己的品牌增值,放心你投入的30万,100万品牌,事件,很容易在后续赚回来。可以说产品是赚现在的钱,品牌是赚未来的钱。
所以没有赚未来钱的企业家就不要做品牌了,这是所有做过经销商和代理商的通病,只有类似那个曾经娃哈哈的代理商钟睒睒,后续创立农夫山泉。这样的人太少了。
做好的前面2个动作,我们再来讨论:
1、如何利用直播快速测款。
2、如何利用直播快速种草。
3、如何利用大主播来破圈。
4、如何利用互联网来建立品牌
5、如何从线上走向线下?
所以白牌不可怕,可怕的是认知的空白,投入的空白,勇气的空白。
99科技网:http://www.99it.com.cn
相关推荐