电商客服工作两年,目前发展方向想做运营,不知道好不好入门?
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电商运营的前景十分广阔。
一个优秀的运营,除了基本的技能操作,还要锻炼对数据敏感程度和分析能力,定位市场和人群的能力,诊断和解决问题的能力,以及布控和把控全局的能力,还有一个重要的就是营销能力。
说简单点就是优秀的运营要懂产品策划、懂行业特征、懂分析产品、懂推广、懂数据分析、懂管理、懂客户沟通、懂点PS、懂点视觉审美、懂供应链。要会的确实很多,毕竟是靠实力吃饭的工作。
新手入门电商运营建议:
1、先到一些公司做客服,但是除非是发展比较快速的公司,否则从客服转型到运营岗位的比较少。
2、应聘运营助理的岗位,但是往往助理也要求有一定的淘宝店经验(只要小白做助理的公司也有,但是很少)。
3、可以先学着做无货源,一件代发的项目(要有人带),知道店的运营模式后,再去应聘运营助理,基本上就容易录取了。
4、系统地参加电商运营培训,这是能最快提升运营技巧的方法。
我当年就是从仓库打包,被调到客服,又从客服调到助理,再从助理晋升推广,然后从推广升职店长。噢,对了,我那个年代07年时,店长相当如今的运营经理了。
在淘宝行业的每个岗位,我几乎都待过,这为我创业提供了相当丰富的“实战经历”;因为我始终相信,只有打过硬战的人,才知道战场的变化是怎样的。
客服转运营,其实挺“方便”的。无论售前客服、还是售后客服,只要走点心做三个月,将基础性的岗位流程、平台规则走一遍后,基本可以考虑转岗。
但我建议:还是在客服岗位多学、多看、多接触,再考虑转岗会更轻松、更有效率些。因为,这个岗位是整个电商公司中,最直接接触“数据反馈”的部门。
产品行不行,我们从销量中能判断,比产品研发组更直观。
产品卖的好不好,我们从推广部的推广方向及美工的主图相关设计,就能判断。
产品退换货,我们可以从物流、服务等环节评估“顾客性质”
等等,这一系列宝贵的经验,谁都无法给你。别人说一万遍,还不如你体验一次。
所以,我说:客服转运营,真的太吃香了。当然,前提是你走心在工作了,不是打酱油。
首先,客服能够非常直观的知晓:店铺内什么产品卖的好,为什么卖的好(或不好)。这个卖得好,是因为店铺活动、还是官方活动、甚至是因为什么营销手段等等支撑下;这其中的知识点,能够帮助咱们在后期“成为运营”打下坚实的基础,择优选择。
其次,能够非常直观的获得“顾客习性”。从接待中,能够获得顾客对商品的反馈,他们购买时咨询的问题、购买的方式、甚至收货后的满意度等等,这都将为我们积累丰富的经验,为日后做运营提供非常有底气的支撑。
然后,能够从客服岗位感受到每个部门的协作力;助理的岗位工作细则是什么、美工等等工作细则,甚至工作效率等等,这些将是你未来做“管理层”必须要掌握、熟悉的绩效考核。
最后,如果你脑袋瓜子灵活,能够看到“管理层(也就是总监、或每一级)”是怎么“忽悠”老板,又“甩锅”给别人的。从中学到丰富宝贵的经验,未来在职场明哲保身。当然,这一步在大型电商团队、或企业会遇到。小的电商公司,大多数只为“留人”、“劝退”,我相信每个人都只想做“决定层”的那个人,还是不被选择的那个。
至于未来跳槽、还是步步青云、甚至是创业,这些东西都将必不可少。也是我常说的:人,才是核心竞争力。
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