抓住这一点，你的品牌或许就能抓住新一代消费者

俗话说：“江山待有英雄出，一代新人换旧人”！这是自然法则，也是不变的规律。商界和市场环境自然也逃不开这个规律。随着一代代新老消费者的崛起，商业环境、营销场域、消费习惯、消费者偏好等等都在随之改变。

当时间来到了21世纪20年代，随着移动互联网的进一步普及，品效合一的营销渠道进一步成熟，最关键的是随着Z世代的消费者成为市场的主力军、潮流的定义者和引导者，整个消费市场迎来了一次前所未有的变化和机遇。

我们看到很多新锐消费品品牌抓住这次机会，异军突起，迅速成为品类头部，甚至开创了全新品类；也看到很多老字号品牌抓住这次机会，翻红潮化，从爷爷奶奶用的品牌跨过爸爸妈妈，直接成为小哥哥小姐姐的心头好；当然更多的品牌因为没有及时适应这场变化从而和机会失之交臂，一边眼红一边苦恼。

今天，我们“不蹭热点，不炒冷饭”，不去蜻蜓点水地研究他们为什么火，而是着重找找他们的共性；并且强烈关心一下，为什么大部分品牌，还没能抓住稍纵即逝的新时代机遇？！

如果你关注过近几年大火的品牌，你会发现，虽然他们选择的赛道不同、定位不同、细分人群不同、产品更是五花八门，但这些成功的品牌都不约而同的把一个点作为品牌俘获Z世代消费者的利器。这就是品牌视觉！

Z世代是颜值控，想抓住心，先抓眼球！

很多企业家和我抱怨：为什么我的产品质量好、价格又实惠，可就是卖不过那些“花里胡哨”的产品？这帮小孩经常“无脑”地选择“徒有其表”、“没有性价比”的产品。面对这样的抱怨和疑问，我只能说你是真不懂年轻人！

“颜值即正义”、“三观不敌五官”这些观点和言论都出自于Z世代消费者，他们是这么认为的，更是这么选择的。这也是那些俘获了Z世代消费者的品牌们深刻领会的。不管是喜茶、茶颜悦色，还是李宁、百雀羚，哪一个不是把颜值放在极其重要甚至是战略高度的？我们缔壹品牌视觉的战略合作伙伴百雀羚的品牌负责人就曾和我说过：“视觉强则品牌强”！

可能会有人说，这道理我也懂，可是什么样的视觉表现才能抓住Z世代的眼球呢？难不成做护肤美妆就抄百雀羚和花西子，做奶茶就抄茶颜悦色和喜茶，做零食就抄三只松鼠和溜溜梅？

抄袭当然是不对的，先不说法律和道德层面，就是从品牌自身发展层面看，没有差异化也终将会被摒弃！所以，想要抓住Z世代，知道他们的喜好，得先了解他们和他们所在的环境。

Z世代出生或者懂事的时候，中国就已经开始强大。他们没有经过了民族和文化的弱势期，在他们心中，中国的不比外国的差，甚至以用国货为荣。中国的文化更是他们所追捧的。作为网络原住民，他们从小就能很容易地接触到全世界。因此，他们的对世界多元化的理解更想当然，不需要去教育，他们对各种不同的圈层、文化也更包容。

正是这样的成长环境，使得这一代人身上既有空前高涨的民族自信心，也有对世界多元文化的热爱和包容。

反应到审美特点上，就体现出了国潮化、多元化、融合化的特点。

传统国潮、国风、赛博朋克、酸性设计、二次元、怪诞风、极简等等风格都有大量拥趸。

因此，当品牌想通过视觉取悦Z世代的时候，一定不是千篇一律的。

那是不是意味着随便做什么样的视觉，只要好看就抓住Z世代呢？当然没那么简单。

前面提到Z世代是互联网原住民，他们对互联网的习惯和依赖程度远高于上一代消费者。当他们成为消费市场的主力军的时候，他们了解品牌和消费的场景也发生了天翻地覆的变化。以前消费者认识品牌多数通过电视、户外广告等渠道，而现在Z世代则是通过电脑手机。他们和品牌之间的距离从几十米、几米变成了十几厘米。这样的改变也使他们对视觉的表现有了更高的要求。

符合Z世代审美要求的品牌新视觉应运而生。

那究竟什么事品牌新视觉呢？有新自然就有旧，我们放在一起比较下，大家会看的更明白。

品牌经典的“旧视觉时代”，定义为：距离产生美。

讲究品牌和消费者的距离，包括空间距离和心理距离（甚至高高在上），这由旧时代的媒体及通路形态决定，也是旧时代品牌定位的惯性思路。

需要很强的画面质感。讲究想象的空间大，含义深邃。

一般有创作模式，很容易同质化（所以，以前的很多大牌或者科技产品之间，都很像。）

【概括总结：旧视觉，核心任务是包装品牌，让品牌好看，高大上，有一副好看的皮囊】

品牌创新的“新视觉时代”，定义为：交互路转粉。

因为移动互联，改变了视线距离，品牌也更讲究和新一代消费者间的紧密关系。

Z世代新消费，需要更直接、更生动（趋势是更动态的）的视觉。极其讲究情感和情绪的互动，画面含义需要更饱满、更到位、更走心。