泡泡玛特创始人，抓住人性的弱点，赚得盆满钵满，34岁身家320亿

胡润研究院发布《2021胡润U40青年企业家榜》，将国内40岁以下（包括40岁）的白手起家企业家，按照财富值进行排名。

34岁王宁，身家320亿元

其中，泡泡玛特创始人王宁、杨涛夫妇，以320亿元的财富值排名第七，比快手创始人程一笑所拥有的财富还要多。需要注意的是，王宁是一位妥妥的“85后”，今年不过34岁。而34岁就能拥有320亿财富，王宁可谓是年少有为。据了解，王宁是泡泡玛特的创始人，他与妻子共持有49.8%的股份。由此可见，王宁的成功与泡泡玛特的成功有着直接的关系。

资料显示，王宁在2010年才开设了泡泡玛特的第一家门店，但财报数据显示，在2020年泡泡玛特已经在中国大陆开设了187家门店。不仅如此，在2020年的12月11日，泡泡玛特还成功在港交所挂牌上市，上市首日市值超1000亿港元。尽管在这之后，因为各种原因泡泡玛特的股价不断下跌，但截至12月24日收盘，泡泡玛特股价报45.6港元/股，总市值达到639.28亿港元。

抓住人性弱点赚得盆满钵满；

那么，作为一位85后，王宁是如何缔造出泡泡玛特这样一家潮玩界“头牌”的呢？提及泡泡玛特，有很多人第一时间会联想到盲盒，但其实泡泡玛特最初与盲盒可以说没有半点关系。泡泡玛特的第一家门店只是一家普普通通的零售店，经营期间甚至还因为生意冷清、员工离职而濒临倒闭，直到2015年王宁在日本偶然间发现一个品牌玩具，并且了解到福袋的概念。

于是，在2016年泡泡玛特基于福袋的概念，将“盲盒”融入到销售模式中，在泡泡玛特的带动下，“盲盒”迅速火遍全国。“盲盒”的成功，让王宁开始研究这部分消费人群背后的心理逻辑、消费逻辑。当代年轻人越来越喜欢即时刺激，而盲盒在购买前谁也不清楚它盒子内装得什么，只有拆开后才能知晓，正是这种未知和刺激感，让年轻人越来越喜欢拆盲盒。而王宁则将盲盒的玩法运用到了极致，它将产品分为普通款和稀有款，通过盲盒进行销售。消费者在拆之前完全不清楚究竟是什么款式，但拆开后很有可能是稀有款。

这种期待、惊喜不断刺激着年轻人分泌多巴胺，让越来越多人对盲盒上瘾。而“疯狂”的年轻人，所带来的自然是疯狂的购买力，这也使得泡泡玛特业绩迎来跨越式增长。根据泡泡玛特发布的财报，在2018年、2019年起营收增长幅度分别达到225.5%、227.2%。尽管近两年泡泡玛特的业绩逐渐放缓，但在2021年上半年，它的营收仍然达到17.73亿元，较2020年同期增长116.8%。毫无疑问，王宁正是巧妙利用了任性的弱点，才让泡泡玛特赚得盆满钵满，

泡泡玛特背后仍存在隐忧；

不过，泡泡玛特高速发展的背后仍然存在隐忧，最近两年泡泡玛特时常被推到舆论的风口浪尖上，也经常被罚款。12月25日人民日报报道，在最近半个月内，泡泡玛特已经被罚2次。12月7日，泡泡玛特因虚假宣传被北京朝阳区市场监管局罚款20万。两周后，泡泡玛特又因为利用虚假的价格手段诱骗消费者与其进行交易，被天津滨海新区市场监管局罚款5万元。

需要注意的是，在此之前泡泡玛特多次因为“天价娃娃”、“二次销售”、“强制开盒”等问题，遭到网友们的口诛笔伐。总而言之，泡泡玛特虽然利用人性的弱点赚了个盆满钵满，但也注定了它未来的发展之路并不会一帆风顺。