服装行业还有出路吗？

服装行业当然还是很有前景，只是现目前如何转型把握住自己的业务模式的突破，这是相比于之前是更加难。以下是我总结的2018年服装行业的趋势和增长要点，大家可以看看；希望对你有收获：

一、品质消费=品牌+质量 利好休闲服饰龙头

1、质量提升

消费者对产品质量提出更高的要求，产品不断创新优化的品牌商受益。消费者对商品质量要求更高，服装消费品质需求显著。

通过阿里品质消费指数来观察商品“质量”的变化，通过社会消费品零售总额增速来观察商品“数量”的扩张速度。可以发现，从2012~2017年的5年间，阿里品质消费指数上升7.2个点，社会消费品零售总额增速下降5.3个点。在服装商品中，消费者也表现出对质量的较高偏好。

阿里品质消费指数与社会消费品零售总额同比增速。

2、品质服务

体验式消费兴起

购物中心购物体验优势明显，百货渠道也纷纷增加体验式消费元素。大众龙头拥抱体验式消费趋势，增强线下服务。

电商服饰洗牌

线下渠道体验性佳，不会轻易被线上品牌替代。线下布局较成熟的大众品牌在与淘品牌的竞争中重拾竞争优势。

国内购物中心数量快速增长，历年双十一销量前十女装中淘品牌数量减少。

二、三四线崛起 服装消费空间广阔

1、市场空间

三四线城市消费增长迅速，服装行业迎来机遇，2005年起，三四线社消占比和增速均有所提升，其原因是:

人口流动：一二线城市政策出台，限制人口流入，导致三四线城市人口回流，城镇化速度加快；

收入增长：我国三四线进入消费率提升阶段。

三四线城市社零占比增长

三线城市社零增速超过一二线城市

三、细分领域崛起 看点纷呈

1、高端女装

我国高端女装行业增速超过服装行业整体增速。2012~2016年间，我国高端女装行业规模从867亿元增长至2300亿元，年复合增速为27.62%，远超同时期服装行业年复合增速4.94%。并且这期间我国高端女装行业增速呈上升趋势，而服装行业整体规模增速呈现下降趋势。

我国高端女装市场规模及其增速

我国服装市场规模及其增速

2、童装童鞋

高景气度行业，动力足空间广

2017~2022年我国童装、童鞋市场规模复合增速分别达11.77%、 8.03%，发展动力充足、前景广阔。

规模增速：2017年我国童装、童鞋市场规模分别达266亿美元、 79亿美元。预计2017~2022年复合增速可达11.77%、8.03%。

增长动力：

1）二胎政策放开带来婴童行业“量”的增长；

2）生育年龄推迟，育儿资金更充裕，促婴童用品“质”的提升空间广阔。

3）2017年中日美三国人均童装消费分别为57/136/253美元，人均童鞋消费分别为5.7/6.4/30.3美元，对比海外成熟市场，我国童装童鞋人均消费仍有较大的提升空间。

3、高端休闲

千亿蓝海、超10%增速，需求驱动增长强劲。

旅游消费+个性化需求+购买力增强，需求撬动高档休闲行业高增长。

休闲服饰：预计2019年国内成人休闲服装市场规模可达7951亿，预计2016-2019复合增速为5.47%。

高档休闲：占比提升，16年达12.30%；由此可推算，16年我国高档休闲服饰规模达790.28亿元，2011~16年复合增速11.75%。

驱动因素：

1）休闲旅游促休闲服饰需求上升；

2）满足新世代个性化需求；

3）消费升级下消费结构向中高档转移。

2011-2019E国内成人休闲服饰市场规模及增速

2011-2016E国内高中低档休闲服饰市场规模占比

服装行业一定是有发展前途的，要看我们如何选择面对现有的市场环境，根据市场及时做出调整。

互联网经济的发展，让服装行业从实体经济越来越多的走向了互联网电商发展的路径。有很多的服装品牌企业不注重互联网发展，而失去了第2次腾飞的机遇。包括很多像李宁、新郎西装、班尼路等这样一些知名品牌的企业。互联网经济的发展并不代表了实体经济一定要没落，服装行业一定要注重线上和线下的相互结合。

服装行业首先讲究的是创新和潮流。跟上潮流引领潮流，就能够抢占市场先机。最近出现的优衣库联名款抢购风潮，99元T恤炒到799元，凌晨排队、百米冲刺、顶坏商场铁闸门，为了抢到限量款，这些疯狂的景象纷纷在各地的优衣库门店上演。6月3日零点优衣库天猫店，线上联名款瞬间售罄。网站一度崩溃，再刷新就已经全没货了。抢购从线上延伸到线下，当天上午全国多地优衣库门店出现哄抢场面。优衣库第1次与kAWS退出的联名款，在不到一个月的时间内卖出近百万件，如果以99元/件价格计算，中国消费者在该系列上为优衣库贡献了将近一个亿的销售额。

最近互联网上还有一个比较火爆的案例，就是“炒鞋”也能发家致富！经济学指出，使用价值是价值的物质基础，鞋子从工厂流水线中诞生，初心当然是为了服务人类的脚而来。之所以会被炒，背后离不开一些消费者的需求产生的变化。女人天生爱口红，爱包包，而一双球鞋则成了男人们心头的红玫瑰。鞋子不再是为了穿而来，而变成了一种价值和炫耀，变成了一种文化和品牌追求。当品牌打响7个营销之后，再有黄牛贩子入局抢购，配合高昂的价格，两者天衣无缝的结合，炒作鞋子自然便营运而生。存在的既合理，“炒鞋”存在的道理，无非是契合了人们对明星效应，网红经济的互相呼应。“炒鞋”一种现象，炒鞋不一定能够 暴富，而我们看到的是服装行业商业营销背后的规律。抓住互联网时代的红利（网红、明星效应），打造爆款产品，突出稀缺性（饥饿营销），线上线下相结合，服装行业也能够异军突起，创造销售奇迹。

连续5年在天猫创造服装企业销售冠军的韩都衣舍，这家起家于淘宝的网络品牌，从最初的20万元销售增长到15亿元。韩都衣舍实行的是以产品小组为核心的单品全程运营体系，他实行的是去中心化，以产品小组最多三人，所有的公共资源与服务都围绕着小组去运营。目前的韩都衣舍共有280个小组，都是中心，没有绝对的中心，所有的公共平台围绕这个小组去服务。三个人中有一个设计师，有一个负责产品页面推广，在传统商业叫做导购，还有一个货品专员，就是采购的角色，负责供应链的组织。每个小组有权决定自己选什么款式，多少个颜色，多少尺码，卖多少钱，参加什么活动促销打折的节奏和程度，权力非常之大。公司对小组的考核奖金分配都是根据业绩提成公式来核算的。同时公司对小组进行相应的绩效考核和裂变，以及淘汰制。从韩都衣舍的案例我们可以看出，韩都衣舍是一家互联网服装电商企业。但我们不能够把互联网仅仅当做一个渠道来看待。在今天的服装行业如何借用互联网的优势，做好线上线下，要注重好我们的核心竞争力，创新能力。

服装行业面临着转型，面临着新零售时代的挑战。衣食住行是每个人的必然需求。服装行业是可以有发展的行业。