为什么这两年服装行业生意变差了?
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环境与网上冲击力又大,我16年连开两家实体,今年铺租再便宜我都没做了!
不是服装行业变差了,应该说做服装的工厂太多了,卖服装的渠道太多了。八十年代,成衣率还很低,达不到10%,那个年代的人基本都去商店买布料,然后再去裁缝店做衣服。九十年代开始,国家推广服装标准,各地都建立了服装厂,成衣率在不断提高。但是买布料去裁缝店量体裁衣,已经在人们的潜意识中形成习惯,感觉买成衣不和体。进入市场经济时代,服装厂像雨后春笋一样发展起来。服装号型标准的推广,生产出来的服装基本可以满足不同身高,胖瘦的人的需求。买成衣的人越来越多,去裁缝店量体裁衣的人逐年减少。进入21世纪,人们已经习惯去商店买成衣了,特别是名牌成衣更是倍受消费者的青睐。尽几年来,服装行业的生意给人们的感觉是变差了。主要原因:一是,服装工厂遍地开花,生产率又很高,出现了供大于求的现象。二是电商,实体店,商场,地摊都在销售服装。人们购买服装的渠道太多了。三是现在的服装面料基本是以化纤为主,颜色靓丽,款式新颖,时代感强。这些化纤面料的共同特点就是坚固耐穿。消费者要淘汰一件服装,不是穿坏了,而是样子过时了。四是消费者选购服装,不是非买不可,而是看好了款式,对价格又比较满意,就买了。买回去感觉不喜欢了,就扔到一边。
综上所述,不是服装生意不好了,而是服装库存量过盛,出现在了消费饱和现象。支撑不下去的服装厂就相继倒闭了。所以给人们的印象是服装生意不好了。这种现在不仅仅出现在服装行业,在其它行业也同样存在。这也是社会发展的必然阶段。
制衣厂的前景好吗?
这个应该是老生常谈的话题。制衣厂前景肯定是有的,只有人类文明不退步到原始社会,人们对衣服的需求一直会存在的。但制衣厂有前景不代表你的制衣厂就能活下去,或者说会活得很好。
其实只要做过服装工厂老板的,好像都在感叹加工最难做,可以说服装工厂现在成为实体经济平均寿命最短的行业了,这个绝对没有危言耸听的意思。
做服装加工的,本身就是服装整个供应链里面,最关键但却是利润最低的一个环节。前段时间跟一个在老家种田的农民聊天,他说有点看不懂的是国家种粮食的也好,种水果的也好,都面料滞销的局面,粮多贱农的现象年年上演,但为什么国家却一直还在进口粮食、进口水果呢?
其实这个在我们做服装加工的圈子同样也是一样的。服装加工厂国家并不缺,甚至还有点产能过剩的味道,但很多品牌还是不愿意在国内找工厂,宁愿把单子发到周边国家。其实最主要还是考虑到成本和性价比的问题。
所以说一个服装厂能不能赚钱,有没有前景,最关键还是你有没有优势。要不就是你的品质、速度占优势;要不就是你的价格成本占优势;要不你能提供些服务方面的附加值。只有你能做到这些,你才有可能赚钱,才有可能有前景。
经常碰到一些小的加工厂老板,见面就是抱怨行情不好,但却从不在自身上找原因。不做横向纵向的去做考量,你说你一个小工厂的加工报价比大厂还要高,你的品控还没有大厂完善,拿不出任何优势去跟人家竞争,这样抱怨又有什么用。
实际上在目前这种环境下,能活下来的那些小工厂都是有点特色服务的。我见到一个10人的小老板,就专门帮网店加工订单的,但他们并不只是做那种来料加工,还负责帮客户一件件发货,甚至有顾客退换货,他们工厂也都在处理。也就是因为长期下来,那些网店老板太依赖这个工厂了,所以几年下来,那几个网店老板所有订单都还是找这个小老板,实际上现在就是这个工厂做不了的订单,那些网店老板也还是把订单下到这个小工厂,小老板通过外发赚点差价活得还是很滋润。
所以我认为不需要去讨论制衣厂有没有前景这种太虚的话题。先动点脑筋把自己的工厂做好才是最现实的问题。往年很多加工厂老板都是缺工人,但今年很多工厂却是缺订单的多。当下就需要工厂老板找到自身工厂的长度和短板,把优势尽可能发挥出来,同时把短板补上,实在补不上就避开短板。不要总是困在传统的思维模式里,相信总能找到一条出路。
我是裁缝方师傅,希望我的分享能给您带来帮助!也欢迎同服装同行朋友多多交流!
目前形势不容乐观。做服装将来赚钱也很难。
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