在阿里和京东的指缝间生存下来，拼多多靠的是什么？

看了楼下的某位朋友的回答，用权健和无极限做类比，我只想说“何不食肉糜”。拼多多的业务模式和传统的淘宝京东苏宁并无本质区别。

至于拼多多为何能杀出重围，我觉得最重要的一点就是：便宜。不得不说，有很多人宁愿用价格换质量。就像李彦宏说中国人愿意用隐私换方便是一个道理。有些消费层级的人，不在意买的是康师傅还是康帅傅，你叫脉动我就叫脉劫、阿迪达斯突然变成了阿B达斯、六个核桃还是六大核桃？

其次，得益于她的用户群体定位于低收入阶层。有一个例子是不是很熟悉，比如农村那块在便宜处理东西，大叔大婶会喊着邻居一起去抢购，感觉不买就吃亏了一样。拼多多正是利用这样的消费心理。

最后，还有一个容易忽视的点：我觉得拼多多是抓住了亲情友情绑架。你一定接到过亲戚朋友的拼多多拼团吧，你是拒绝呢还是忍住点一手呢？

拼多多依靠抓住了低消费市场，在3年内做到了3亿用户，并且把公司市值做到了340亿美金，合2300亿人民币。这个市值在A股能够排到前20，比万科、民生、交行还高，比格力、恒瑞、五粮液稍微差点。从这一点上，他无疑取得了巨大成功。

快手，TT，拼多多农村三宝。

我认为靠的是“人性”，喜欢“贪小便宜”的人性。这才是最根本、也是最重要的。

拼多多一开始打的就是“超低价”，什么1元钱就能买10卷纸、1条毛巾等，大部分商品质量真的不咋的。所以，它从出来到现在，都一直被很多人喷。

但没办法，人都喜欢贪小便宜（有的商家比较聪明，把贪小便宜换了一个大家能接受的说法“性价比”），这跟有钱没钱无关，这是人性使然。

可以说，抓住贪小便宜的“人性”，是拼多多成功的根本。

有了这个根本之后，接下来就是运营了。拼多多创始人很聪明，找到了淘宝、京东等电商还没有触及，且对低价商品需求最强烈的区域――农村。

并利用流量费低的微信，通过社交裂变，一炮走红。当然，这里面也有在《极限挑战》等当时很多的综艺节目打广告的功劳。

总的来说，拼多多的成功最根本靠的是人性，这点和淘宝的成功其实很类似。

另外，拼多多的成功也给了我们两个启示：

A、成功其实是能复制的，连锁餐饮如此，商业模式亦如此，并不像网上说的那样。

B、现在成功的互联网公司背后，其实绑着人性，拼多多如此，饿了么、美团如此。那些没有抓住人性，为创业而创业的互联网公司，99％估计都难做成。

如何理解拼多多的“新电商”模式和“破局与开创”？

一、从营销组织看，拼多多很好地体现了“关系营销”和“薄利多销”的基本理念，以数量抢占市场，获取可能的利润。

二、从崛起原因看，拼多多的迅速发展与当前的经济不振、消费低迷有莫大关系。

三、从竞争影响看，拼多多给其他电商平台以巨大的冲击，引起了友商的高度重视，是网络时代新型营销的生动实践，有利于刺激其他电商的服务质量和营销模式改进，对消费者也是利好。同时，低价格可能引发不正当竞争，甚至假冒伪劣产品大行其道。

四、从发展态势看，拼多多要想长期生存，获取美誉度，更重要都是发挥关系营销中对产品和质量的信赖，单纯价格优势不可持续。拼多多依然面临巨大的生存压力。前途，本人不看好。

拼多多能在淘宝、京东等巨无霸下成长到现在，本身就可以看作是成功了。也就是他的商业模式，必然满足了大众的底层需求。 基于这一点，拼多多几年内想死不容易。但每一种商业模式都有他的不足。拼多多想成长成巨头，这就不一定了。目前来看拼多多这条路天花板太低。