保险行业不能线下展业，线上经营应该如何操作？

疫情加速了互联网保险的发展，之前很多传统保险公司，对线上展业还是很排斥的，通过这次疫情，很多传统公司都纷纷开始启动线上工作模式了。线上学习，线上会议，线上增员，线上保险说明会，线上签单。

线上学习和线上会议，相信不用我们多说，各公司都已经在做了。

线上客户经营:可以根据客户分类，建群交流。在群里不定期分享保险知识，生活小常识，好产品分享，节假日福利等。

线上增员:也可以建群，自己的增员，徒弟的增员都可以拉进来，然后在群里先预热，抢红包啥的，调动气氛。之后介绍一下行业及公司，工作氛围等，最后再行业精英分享。然后再一对一跟进报名。或者群内统一报名都可以。

互联网展业注意事项:

1.在互联网上交流，所有信息都有据可查，业务员一定要更加注意合规。

2.缺少线下的氛围，主要看代理人的自律性了。更加考验团队长的管理能力和业绩追踪能力了。

保险线上经营的开展，将要求代理人更加专业，势必会淘汰一批不会互联网操作的业务员，这批业务员一般文化层次低，年龄偏大的。这样一来对保险行业也是一次大的整顿与改革。

相信过了这个阶段，保险行业将会跨上一个新的平台。老百姓可以更加放心的买保险了。

互联网巨头是如何布局保险的？

保险作为单独一个品类、可以视作一个标准化产品、借助互联网可以节省线下运动成本，更好的为被保人服务、这个市场大有可为

2017年开始，资本正大量涌入保险中介行业， 其中包括BAT、京东等互联网巨头，通过设立或收购的方式获得了保险公司、保险代理或经纪牌照，拿到了做互联网保险业务的门票。网易、携程、新浪、美团、苏宁、小米、国美、唯品会等一众门户、旅游、电商类平台也均跃跃欲试，结合自身的生态特征涉足保险业。

互联网巨头的纷纷进入，“盘活”了场景和第三方技术服务，使得保险科技这盘棋下的更加得心应手。对于互联网巨头来说，保险确实是一本万利的生意。常年的用户积累和数据积累，再加上作为只负责销售而实际上不承担风险的流量中介，自身的经营成本与负担也较小。

互联网的涌入，市场格局必将发生改变。行业发展离不开资本市场的支持，资本的涌入必将带动这个行业整体的提升。因为互联网的影响面广，传播速度快，BAT等互联网巨头的加入， 无疑是保险行业强大的背书，起到了加大保险宣传和教育的力度，将加速国民保险认知，间接性释放更多保险需求，对负责保险销售的中介公司来说，可能会是利好时期。

也意味着保险中介将被更广泛接受，保险中介牌照的价值将重新估量，这个行业未来的发展前景必定得到更多的认可。同时，在充分竞争和成熟发展下，保险中介行业必将在未来形成一定的市场占有比例，保险中介市场的集中度会得到显著提升。这个过程必然会有牺牲，也必然会有更多特色鲜明的企业成长。

随着互联网技术的迅猛发展，越来越多人投入了保险科技行业中，保险中介公司的传统展业模式也急需转型。搭上保险科技的顺风车，实现展业优化，是保险中介公司提高核心竞争力的重要方式。

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