你怎么看互联网运营?
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你对互联网运营怎么看,这类的问题与那些问:你对大学生创业怎么看?你对上大学怎么看?你对实体店转型互联网怎么看?其实是一个味道,一个思维的类型,太宽泛了,营销上有个比喻,就是当你的广告过于宽泛时,那这个团队的策划就是傻货。互联网运营对于认为有需要的人而言,就是命,就是财、就是名利,就是希望,就是工具;但对于没有互联网思维的人而言,啥也不是?
在互联网运营这个领域,你把互联网当成了什么,你眼中就看到什么,你就能理解到什么?比如你把互联网当成命,那你想想一个人在社交上若无名无利的,没有人相信,没有人交流,更无法利用互联网赚钱,连个支付和智能手机都不会,你说这活着多可悲,还算是这个新时代的人吗?连我奶奶八十多的岁数了还玩微信和抢红包,给我们孙子辈发小红包呢。你把互联网当成赚钱工具,你就会研究互联网如何赚钱的?你把互联网当成娱乐工具,那你就会看电影、聊天、玩游戏,王者荣耀这些,或是抖音,小火山;互联网运营要更加聚焦的思考,才能为自己所用,如果不能为自己所用,那互联网啥也不是,我们为什么很多有人能聚焦问一个问题呢?一是没有经历,二是虚;三是不懂思考;都习惯了别人给自己讲。
传统企业如何转型互联网营销?
最近有好多传统企业老板在咨询我关于互联网转型的问题,确实现在实体比较难做,单纯的做线下很难获得比较大的收益,产品存活率也比较低,但盲从于互联网转型也并非好事。对于传统企业来说,向互联网转型的动因无外乎被动和主动两种,被动转型的企业迫于互联网的严重影响,不转型就无法经营下去,主动转型的企业通常是企业主对互联网有着一定的认识,懂得把握互联网趋势,利用互联网这个工具。对于不同转型动因下的企业,面临的问题和缺陷肯定有很大的区别,但面对转型都要解决好以下五大问题:
第一、认识自己
作出转型的老板们应当建立“以我为主”的思维,在深度思考、把握自身发展方向的基础上,再去看互联网能够为你做什么,如何做,如何投入和控制风险,而不是随大流,被别人推着走、拉着走,从本来正确的道路上渐渐偏离而不自知
第二、寻找痛点
既然要进入互联网产业或借重互联网模式,我觉得有一个词需要很好地学习,就是“痛点”。所谓痛点,是你发起一宗互联网生意的目的,或者让你的业务互联网化的目的。痛点找得准不准,直接决定了这个转型或投资能否成功。寻找痛点,了解并解决用户的需求是转型互联网的老板应当具有的思维
第三、运作模式
我觉得目前可有把互联网的运作模式归为三类:一是自营,而是代运,三是混合。自营的优点是企业可掌控,与传统业务对接比较流畅;代运的优点是专业团队的能力和资源好,容易见效果;混合介于两者之间,比如做电商,部分通道可以自己做,像直营商城、微店等,而天猫、京东等重要的互联网平台可以由专业机构代为操盘
第四、成本投入
轻创业依然是我比较提倡的创业理念,但对于企业互联网转型成本投入并没有想象的那么简单,引入互联网方面的业务、技术和管理人才,进行互联网推广的投入,这些在转型的前期都可能是一个无底洞,所以对于企业互联网转型,前期做好成本投入的计划也是很有必要的
第五、思维模式
这才是整个互联网转型的要点,作为转型企业的老板,传统经营的思维模式必须要及时的做出更新,互联网创业模式下要求创业者要有信息来源的渠道,要能够收集信息,提炼信息;要有自己的流量渠道,打造企业或个人的流量池
总结一下,俗话说“兵马未动,粮草先行”,对于一家企业来说,要向互联网转型,就要对自身能投入的资源有个详细的盘点,看清形势,不能急于求成,也不可能速成,要做好打持久战的准备
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