被小看了的爆款？雷霆居然再度杀回畅销Top10(2)

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如何发行大IP产品？

手游那点事：回过头去看，《奥比岛：梦想国度》的发行达到你们的预期了吗？ 吉吉： 关于这一点，我觉得从不同角度上看的评价是不一样的。 （全平台1000万的预约人数相当亮眼） 手游那点事：为什么这么说？ 吉吉： 我们在做产品发行的时候，一开始要去思考突围点是什么。经过一轮的讨论下来，发现主要分成两个部分，一是如何唤醒原有的IP用户，二是如何让游戏被更多外围用户所接受。 两个部分的做法不同，所以呈现出来的效果，以及市场的评价也会不太一样。 手游那点事：先说说IP用户。 吉吉： 我们在调动和唤醒IP用户过程中，其实是以“回忆”作为支点来撬动大家内心深处的“情怀”，而回忆不仅有自己、有好友、还有成长路上的符号。 跟金龟子 （刘纯燕） 和董浩合作，其实是因为他们跟奥比岛IP一样，伴随着大家长大见证了大家的成长，是童年回忆碎片里不可或缺的一部分。 而“全网寻老友”的活动，则是提供一个契机去让用户回忆起曾经在“奥比岛”里面与好友共同经历的故事与时光。 我们还以“奥比”为主角制作了两部动画短片，从不同角色视角讲述了“自己”在奥比岛上的回忆，全网播出之后，受到了许多玩家的好评。截至目前，单B站平台已经有近130万人观看过，还曾登上过热搜、热门榜单。 视频里面有一句话说“我们明天见”，触动了许多玩家的内心。而它的灵感是来源于我们团队的一名成员，他是“奥比岛”的核心用户，从页游一直玩到手游。 然后，他分享了一个故事：有一天，游戏里的朋友跟他说“明天见”，但他以后却再也没有跟那个朋友见面了。所以，“明天见”对于小时候的他来说，不是一种值得期待的心情，而是一种无声的告别。于是，我们便将这句话发酵成了一系列短剧。 本质上，我们是想要去挖掘IP用户成长过程中的一些记忆点，并将其与产品绑定，做成一系列的首发事件，来从情感层面去引起他们的共鸣，达到传播的目的。 手游那点事：那面对外围用户呢？ 吉吉： 这方面相对比较简单，主要是去调动足够大的一个社会传播量。 不仅有常见的买量形式，我们主要还是会通过UP主、网络达人的影响力以及玩家KOL、KOC的能量，利用营销事件去提高游戏的整体曝光度，让更多外围用户得知这款游戏，完成社会化的传播。 手游那点事：现在上线之后，你们如何保持游戏的曝光度？ 吉吉： 我认为所有产品都需要持续的曝光去维持自身的生命力，只是方法与途径会不一样。 对于《奥比岛：梦想国度》来说，怎样在日常也维持足够的曝光量是我们一直在探索的课题，这不能只依靠新版本推广的资源投放来提升短期的曝光量，也不能完全仰仗于外部曝光工具，我们其实更关注玩家自主创作的内容，因为玩家才是最懂奥比岛、最有资格向其他人安利奥比岛的群体，目前为止已经培养了近千名玩家KOL、KOC持续的产出UGC的内容，也持续的在推出对应的扶持计划。 手游那点事：比如说线下联动？ 吉吉： 对的。前段时间，《奥比岛：梦想国度》与苹果合作，做了一个相关的线下主题店。玩家不仅能在店里体验到一部分游戏后续的版本内容，而且还能获得限定的周边物料。 因此，他们对于该活动的反馈普遍不错。在微博上，我们也借此为契机发起了“奥比岛来到我的城市”的相关话题，引发了许多用户的热烈讨论，做更进一步的传播。 手游那点事：接下来，你们还有什么营销计划？ 吉吉： 具体计划不方便透露，但可以确定的是，雷霆与百奥都有一个统一的共识，那就是将“奥比岛”这个IP打造得更具生命力，也更加持久。 未来，我们肯定会希望将这个IP辐射到更多领域上，以一种更活灵活现的姿态出现在玩家用户的现实生活中，与他们有更多的交集，而如今的线下活动与品牌合作，只是迈出的第一步。