做过4000万下载爆款后再出新游，CEO：走过弯路，但我们不怕交学费｜游戏鹰眼

每当我们谈论到手游领域的肉鸽游戏时，《元气骑士》都是个绕不开的话题。 游戏自2017年上线以来，在业内引起了很大的反响，不仅以独立游戏之身拿到了Google Play的全球推荐，而且上线短短几日间下载量就突破了400万。 即使至今，《元气骑士》依旧保持着相对旺盛的生命力，仅TapTap一个平台上，游戏的下载量就接近2700万，总计下载量超过4000万。 而游戏的B站账号则拥有超过100万的关注人数，其他相关的攻略视频普遍都能获得几十万以上的播放量。 不仅如此，Google还告诉我，目前《元气骑士》全球的DAU达到了百万量级，这对于一款主打“肉鸽”独立游戏来说，无疑是相当难得。 也正是在它出现之后，手游行业开始重新审视“肉鸽”赛道的潜力，有许多厂商纷纷加入其中，拿出了不少精品游戏，例如《解神者》《云图计划》《绝区零》等等。 不过，当下肉鸽赛道一片火热繁荣之时，《元气骑士》的续作《元气骑士：前传》 （以下简称：前传） 却主动走出“肉鸽”框架，以ARPG的形式去创作一段新的体验，目前游戏在TapTap已经收获了近200万的预约，以及9.0高分。 那么，在如今肉鸽玩法盛行的市场下，《元气骑士》为什么还能够一直吸引玩家不断地前去游玩，它到底有什么独特的魅力？而时隔五年之后的《前传》，又能给行业带来哪些惊喜？ 带着这些疑问，Google与手游那点事合作的「游戏鹰眼」栏目有幸邀请到了凉屋游戏CEO李泽阳与《元气骑士》制作人谢泽荣，向他们探讨了两款游戏目前的状况。 而通过这篇采访，帮你找到问题答案的同时，也会让你对凉屋游戏这支独立游戏团队有更深入的了解——用李泽阳的话来说，就是“比起赚钱，我们更想做点令自己骄傲的作品。”

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“《元气骑士》在当时算不上是设计很出色的游戏，成功更多与历史阶段有关。”

手游那点事：先聊点现状。上线五年之后，《元气骑士》现在的成绩怎么样了？ 李泽阳： 目前来说，游戏的全球DAU大概在100-200万区间，暑假期间人会多一点，开学时候人就少一点。而从数据上看，用户量没有太明显的衰退情况。每次我们做大更新的时候，都会迎来一波回流。 手游那点事：这种成绩对于一款主打PVE肉鸽的游戏来说很难得，你觉得为什么它能获得玩家们的青睐？ 李泽阳： 我觉得主要有两点原因，一是我们在长线运营上的努力，尽量满足他们对内容层面的需求。另一方面，也是因为《元气骑士》起步比较早，存在一定的历史环境因素。而后者对游戏的影响可能还更大一点。 所以，现在我们以确保长线运营为主，保持一个季度一个大的版本更新，每次更新内容尽可能多一点。但这对我们来说，也不是件容易的事情。 手游那点事：为什么？ 李泽阳： 首先，是因为项目组人数变得更多了，组织成本与管理成本逐渐增加。 其次，以前我们都是一种制作人主导，强调设计者个人想法的开发形式。但如果要对活跃度表现提出要求的话，就不可避免会要考虑更多市场元素。 另外，随着游戏运营时间的积累，玩家对于内容更新的要求越来越高。而在肉鸽的玩法结构下，想要加一些新东西并不容易，所以需要我们不断去实验、探索，才能找到相对满意的形式。 手游那点事：在做游戏的长线运营时，你们的思路是怎么样的？ 李泽阳： 在我看来，《元气骑士》的运营思路很简单——“回应玩家们的诉求”。 因为很多人想要跟朋友一起玩，所以我们做了局域网联机；后来，局域网联机大家觉得限制比较大，朋友不在身边就没法玩，所以我们又加入了远程联机。 以前我们在《元气骑士》身上做的基本都是横向内容的填充，例如增添英雄角色、扩充皮肤等等，对于副本类型、玩法模式这方面的挖掘比较少。 随着运营时间的增加，玩家开始要求一些纵向，更具深度的玩法内容，所以也催促着我们开始去探索新系统，比如说赛季模式的变化，再比如说“守护神殿”的塔防玩法。 归根结底，我们是希望能够给玩家带来更多具有新鲜感的游戏内容。 手游那点事：那玩家们的反馈如何？ 李泽阳： 其实反馈也一般 （笑） 。我们经常会出现一种情况，自己觉得很好东西，拿到TapTap社区里面，还是会有玩家不满意。 （但更多的玩家还是希望游戏变得越来越好） 不过，从数据层面上看，游戏时长、留存、付费意愿等都有在变好，其实是玩家拿时间和金钱投票，所以我觉得这个反馈在某种意义上可能更加真实。 手游那点事：游戏运营过程中，遇到过的最大挑战是什么？ 李泽阳： 每次更新内容时，我们都会有压力，不知道上线的效果怎么样，而日常节奏也比较紧张。 如果说最大挑战的话，可能是我刚刚提到的“联网”。因为《元气骑士》最早是款单机游戏，所以想转成联网模式相当困难，有很多历史遗留问题，特别是存档方面。 （联机内容逐渐完善，甚至还可以装饰自己的房间） 因此，面对玩家这方面需求的时候，我们花了很多时间去解决，但还好最后还是做出来了。 手游那点事：《元气骑士》在海外市场的表现也很亮眼，我很好奇你们是怎么做海外发行这部分业务的？ 李泽阳： 这方面，其实我们是比较特殊的——从来没有买过量，也没有在市场上花过什么费用，基本上都是靠自然新增。 手游那点事：为什么不尝试买量？ 李泽阳： 因为《元气骑士》客单价太低了，买量一定是亏本的。 一方面，我们做的不是用户单价特别高的游戏，某种意义上，是把广告的钱补贴给了玩家。另一方面，我们如果不买量，那么游戏的利润率就相对较高。 因为除了平台分的，其他基本上都是我们的收入，不需要另外再给广告公司。 所以，如果游戏能够保持自然新增，那么不买反而是更好的，而这样模式也会更良性，将收益回馈到研发团队上。 手游那点事：那游戏的自然新增从哪里来？ 李泽阳： 这里要感谢Google的帮助。游戏每次更新内容时，我们都会申请feature （专题推荐） 。 而Google也很给力，平台推荐算法能够有效地把用户喜欢的游戏推送给他们。也正因如此，每次更新之后，《元气骑士》都会迎来新增波峰阶段。 手游那点事：凉屋在这款游戏上还做了哪些投入？ 李泽阳： 我们做了一部动画片，叫做《元气奇事》，已经在B站上线了，游戏里面也有可以跳转的地方。 这算是对于“元气骑士”IP的一次尝试。首先，是希望用大家喜欢的动画片形式，来拉动游戏内付费。其次，动画可以成为二创素材的源泉，让游戏能够在玩家社区里面做传播，提高曝光度。 （相关二创作品都能获得不错的关注度） 第三个就是我想做但也没做成的——点播付费，尝试直接在游戏里面卖动画片点播，看看能不能以内容价值来获取收益。 但后面我们还是放弃了这个想法，因为目前用户对“点播”的接受度比较低。而当时的出发点主要还是，希望能够有机会验证一下，动画内容是否能够独立具备商业价值，以期待后面可以持续做这方面的内容。 手游那点事：回过头去看，如今你会怎么评价《元气骑士》？ 李泽阳： 它当然是凉屋目前从收入角度来说最成功的游戏。 但从设计角度来看，我觉得它的成功是更多与历史环境有关系的，我并不觉得它是一个尽善尽美的，或者特别跳脱设计理念的作品。 庆幸的是，它是一个有趣的、自洽的，又经过常年累月更新，变得非常丰富的游戏。而事实也证明，有时候玩家的喜爱程度与我认为的设计能力，没有很直接的关系，游戏有多吸引人，还是要在市场上试试才知道。 （至今仍然有许多玩家热衷于游戏的二创内容） 简单来说，当时玩家有这样的内容需求，《元气骑士》的出现刚好满足了他们。